董方雷老师的内训课程
讲 分销管理基本概念 1．引言 2．基本概念 3．业务模式 4．相关问题 第二讲 分销网络结构设计 1．分销网络设计的必要条件 2．什么是健康网络 3．分销内部组织 4．分销设计流程 5．调查的技术和方法 第三讲 分销网络设计方法 1．星型网络案例——金牛贺岁卡 2．树型结构案例——实达打印机 3．复合型案例——三一公司 4．现场真实案例讨论 第四讲 分销网络介绍 1．如何选择代理商 2．代理商培训 3．培训工具 4．代理商合约注意事项 5．招商的方法 第五讲 代理商的管理 1．企业内部组织 2．代理商纠纷管理 3．积分奖惩制度 第六讲 终端管理 1．终端管理的基本概念 2．终端市场促销 3