王同老师的内训课程
节门店团队管理提升案例：小灵的烦恼一、对管理的关键认知1、管理是别人达成目标的学问2、从销售高手到店长的角色转型二、店长的职责与角色1、列举：不同行业店长的岗位职责2、店长的岗位职责（核心共性）3、店长的角色：家长、导演、指挥官二、三种典型的问题店长：保姆型、坐办型、经验型1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死…）2、坐办型（管不大僚不小，指手划脚，不注重过程管理…）讨论：如何做好走动式管理3、经验型（四拍型，凡事凭经验/不注意管理的科学性，不注重流程制度表单…）四、门店管理管理体系构建1、理解管理体系：事前、事中、事后控制2、管理制度建设（事前）3、走动式管理（事中）——员工不会做你希望的，
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【课程大纲】 一、 渠道及渠道激励的关键认知 1、渠道的核心职能：商流、物流、资金流 2、厂商关系的本质及分工（渠道成员的职责） 3、渠道管理的两大核心：网点数、单店产出 4、为什么要做好渠道激励？保证稳定的销售业绩 推动新品上市 减少窜货现象，稳定价格体系 加强市场基础建设 建立分销渠道的排他性 收集市场信息 加快渠道回款速度 提高铺货率 共同应对商业危机 二、 渠道激励方案制定 1、5W1H思考 2、背景分析 3、促销目标 4、促销对象 5、促销主题 6、促销策略 7、促销方法：营销型激励、销售型激励 8、进度安排 9、投入产品分析 10、渠道绩效评估：历史比较法、区域比较法、市场增长率、
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【课程大纲】 一部分 锻造强势商超门店——单店销量提升 研讨：如何避免新入场的门店下架、锁码、清场？ 一、 门店选择确定 1、要么不进，要么做好 2、七步选定KA门店 案例：某休闲食品企业门店选择工具与方法； 3、选择有生意潜力的门店 案例：宝洁amp;蓝月亮； 二、 产品结构设计 1、终端产品组合制胜 研讨：如何优化KA门店SKU组合？ 2、明确你的分销标准 3、终端分销标准的跟进 工具：终端店内的分销状况要周期检查并策略调整 三、 争取有利位置 1、零售商在经营“平效” 2、占位——你买的是“站票”吗？ 3、位置：货区、水平、垂直…… 研讨：你想要的位置在哪里？ 研讨：如何争取好的位置？
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【课程大纲】 引子：爱之深、痛之切的卖场 研讨：如何避免新入场的门店下架、锁码、清场？ 一、 门店选择确定 1、要么不进，要么做好 2、七步选定KA门店 案例：某休闲食品企业门店选择工具与方法； 3、选择有生意潜力的门店 案例：宝洁amp;蓝月亮； 二、 产品结构设计 1、终端产品组合制胜 研讨：如何优化KA门店SKU组合？ 2、明确你的分销标准 3、终端分销标准的跟进 工具：终端店内的分销状况要周期检查并策略调整 三、 争取有利位置 1、零售商在经营“平效” 2、占位——你买的是“站票”吗？ 3、位置：货区、水平、垂直…… 案例：某调味品企业对位置理解的借鉴 研讨：你想要的位置在哪里？
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节销售过程塑品牌引子：转型——从做“生意”到做“事业”一、品牌的本质与内含1.品牌管理的误区2.品牌意味着“联想”（市场角度）3.品牌即“体验”（销售角度）4.品牌的内容和力量5.销售过程如何让品牌管理落地二、区域运营品牌管理1.如何理解针对零售商（商场/地铺业主）的品牌管理2.店铺对于服装品牌建设的重要意义3.多开门店——盘活货品好变现4.做好有效的“地面推广”三、店铺运营品牌管理1.经营消费者体验2.店铺形象（卓越、统一）3.服务创造价值4.店铺陈列5.促销活动6.货品结构（结构清晰、批次上货、库存控制等）第二节组好货品赴商场引子：货到店铺之前已经决定了生意的70一、对期货的关键认知1.为
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【课程大纲】 引子：管理即“管人” “理事” 从卖货高手到管理能将 案例：小灵的烦恼 一、对管理的关键认知 1、管理是别人达成目标的学问 2、从销售高手到店长的角色转型 二、店长的职责与角色 1、列举：不同行业店长的岗位职责 2、店长的岗位职责（核心共性） 3、店长的角色：家长、导演、指挥官 三、做你该做的事——不要当保姆！ 1、保姆型店长实际是管理能力不济！ 2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！ 思考：你凭什么管店员？（权力的来源） 放权三不：不敢放、不愿放、不会放 案例：领导魅力的培养 测试你的眼光：小霞接待顾客的表现 四、从经验管理到科学管理 1、“四拍型”的店长 2、什么是科学管