郑文斯老师

——金融基金财富管理专家

郑文斯老师简介：

 CFA   CFP   FRM

香港人

特许金融分析师   CFA

注册财务策划师   CFP

注册金融风险管理师   FRM

曾任国内宜信财富全国投资顾问总监

曾供职于香港渣打银行、交通银行、中国银行、恒生银行的投资顾问团队管理工作

具备多年经济分析、高净值人群财富管理及海外资产配置经验

15年+零售银行与财富管理营销战略经验

最大单次关单金额: 保费6000万+基金1亿

最长连续关单纪录: 176次

超过400天银行及财富管理主题培训授课经验

300+财管沙龙演讲、超高净值客户投资咨询经验

超300场全国性网点督导, 一线营销辅导经验

        超过15年聚焦在金融产品营销与销售业务提升的管理和培训，在财富管理领域, 包括保险、零售银行、公私募基金、私募股权等领域有着扎实的专业底蕴和丰富的实践经验。 过往所服务过的客户覆盖国内外零售银行、保险公司、基金公司, 三方财富等，善于解决企业最看重的销售能力提升与业务达成的最终目标, 是真正的财富管理与零售银行业务实战派专家。

五大擅长领域：

1.    高净值人群的财富管理和资产配置营销

2.    客户对客户经理和金融机构的快速信心建立

3.    全球金融宏观市场分析及产品亮点包装法

4.    销售高手和投资顾问育成

5.    高效销售管理和业务推动实操

咨询和授课风格：

懂营销、接地气、出效果

1.   金融营销培训界最强营销能力老司机，多年大单纪录保持者, 真正理解学员实操困难, 一针见血捅破常见问题, 结合实战案例, 接地气地给出有效解决方法。瞄准业绩提升这单一目标, 以终为始设计多元化方法和技巧, 让学员能迅速将所学融汇贯通。

2.   善于根据企业需求定制课程, 利用场景化进行内容讲解和演绎，善于引发学员自主思考，加强所学内容理解。

3.   擅长进行现场演练点评，点评观点犀利、分寸有度并给予指导建议。

4.   行业背景涵盖银行, 基金, 三方财富;  资历集中销售, 销售管理, 业务推动, 投资顾问与培训;  以最“前线”视野对于销售痛点提出有效解决方案。

十大精品课程：

1.     《宏观金融形势下，行业趋势分析与零售银行转型发展》

2.     《高净值人士财富风险及资产配置设计方案》

3.     《中收致胜-复杂型产品营销法则》

4.     《资管新规下的财富管理行业发展趋势解读与客户经营维护》

5.     《读懂客户，顾问式营销及轻松成交》

6.     《基金经理销售技能提升培训》

7.     《中美经济指标解读和政府政策分析方法》

8.     《大类资产类别下快速突破的产品营销实战技巧》

9.     《长险营销理念与客户营销技巧》

10.  《销售管理系列：最强销售团队打造的顶级修练》

部分服务客户：

部分受邀讲课课照片：

甦翔投资《销售高手训练营》课程      大于财富 《管理人员集训营》课程    

昱权财富《高净值客户营销》课程           必佑财富《顾问式销售》课程课程名称：《大类资产类别下快速突破的产品营销实战技巧》

主讲：郑文斯老师 

课程大纲：

大类资产TIP营销思路解析

高净值客户产品营销三部曲 

课程名称：《读懂客户，顾问式营销立刻轻松成交》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

成功约见客户是业务发展的基础

深挖需求，提升面谈效率与业绩

课程名称：《高净值人士财富风险及资产配置设计方案》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

新经济下高净值人士面临的财富风险

高净值客户资产该如何得到有效的保障

如何结合现有在售产品, 让风险意识成为最强营销工具 

课程名称：《宏观金融形势下，行业趋势分析与零售银行转型发展》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

变革时代下的财富管理新趋势

宏观形势的零售银行业务发展逻辑 

课程名称：《基金经理销售技能提升培训》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

公墓基金产品营销逻辑

机构客户的投资思维与经营模式

做好机构客户的投资简报与跟进成交 

课程名称：《销售管理系列：最强销售团队打造的顶级修练》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

业务推动与销售管理概论

业务推动与销售管理六步成诗

如何组建好的销售团队之人才判定、新人融入与教练辅导

销售辅导之客户经营管理

课程名称：《长险营销理念与客户营销技巧》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

“长险”理念共识篇

“长险”产品解读篇

“长险”客户需求篇

“长险”销售技能篇

“长险”沙龙活动篇

课程名称：《中美经济指标解读和政府政策分析方法》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

美国经济指标解读和运用

中国经济指标解读和运用

政府政策运用与市场反应

课程名称：《中收致胜-复杂型产品营销法则》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

资管新规、流动性新规下的金融投资产品变革之路

复杂型产品投资亮点解析与营销法则 

课程名称：《资管新规下的财富管理行业发展趋势解读与客户经营维护》

主讲：郑文斯老师

课程大纲：

资管新规、流动性新规下的金融投资产品变革之路与四大转变

供给侧改革政策背景下金融创新发展与投资逻辑

高净值客户资产配置实践黄金三原则