赵功立老师

——大客户销售实战专家

Ø 曾任汉能控股集团有限公司大客户总裁&汉能学院培训专家

Ø 曾任国电集团光伏有限公司销售总监 

Ø 曾任华夏幸福基业公司招商总经理

Ø 曾任海尔集团商流工程部销售总监

Ø 曾任ABB集中供热公司区域销售经理

【个人简介】

赵老师20多年只做了一件事，那就是销售和销售管理，10多年的销售管理与培训经验，超过100个真实案例分享。

在浦然轨道期间负责销售团队的建设与管理，承担公司研发生产的高铁闸片在铁路行业推广销售工作。通过各方面努力，实现了的历史性突破，当年完成销售业绩5000万元以上。

在华通管道期间，设定区域内的市场与销售目标；制定销售激励策略并实施绩效考核；组建营销团队实现公司计划；培训员工使其提高销售技能，年销售额1.5亿元。

在海尔集团期间，负责集团全产品在交通和能源行业的大客户营销工作，2007年销售额超过2亿人民币。

在ABB集中供热设备有限公司期间，连续8年完成公司下达的销售指标，回款率100%，同时利润最佳及客户满意度最优，总签约额超过2亿元。

在中电利电气设备有限公司期间，曾先后在各地组织召开十余次全国性的推广会，并率领销售团队依靠扎实和艰苦的工作，使公司代理和生产的红外热像仪成为市场分额最大的产品，实现销售额达1000万元。

赵老师总结了二十多年成功的营销与管理实战经验，精通市场开发与销售管理环节的每个步骤。拥有敏锐的市场洞察力和强大的销售执行能力，熟悉国企、外企、民企等现代企业的经营管理机制与战略思路，获得了众多企业的高度认可并应用于实战，取得了良好的效果。

赵老师累了大量的销售实战经验，同时在营销管理等方面总结出了系统性的理论，可以熟练辅导和激励团队成员完成业绩指标，能够充分应用于实战。期待与各类企业分享自己的知识与经验，提升企业的销售业绩和品牌竞争力！

【主讲课程】

《找对人、说对话、办对事》

《关系营销是大客户销售的基础》

《大客户销售的三大基本功》

《外企销售必须掌握的七大管理工具》

《大客户销售是思维方式的改变》

《实践是检验真理的唯一标准》

【服务客户】

任职汉能学院实训部部长及培训专家，负责汉能之星MBA项目的学员招聘、封闭培训以及大客户实战等全流程培训工作，目前共为公司培养合格的后背销售管培生200余人！ 

【学员评价】

赵老师擅长课程开发与讲解，能够把销售理论与实战进行完美的结合，让人百听不厌。

—— 星三期学员 徐俊

赵老师有丰富的职业经历以及深厚的大客户销售理论经验，授课时很好的帮助我们打开了产品销售的瓶颈，其操作性强。

—— 星一期学员 王宇航

大客户销售创新思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！  

—— 星二期学员 李悦

赵老师的课程非常实战，新颖的大客户销售思维方式对我们传统行业的销售业务模式升级有很大的指导意义。        

—— 星三期学员 马可

赵老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己的思考，加上针对性的指导，具有很强的实战性和落地性！

—— 星六期学员 孟卓