姚朝平老师

曾任保险公司机构负责人
世界500强保险公司培训讲师
擅长于期交保险辅导营销顾问
擅长于沙龙活动策划项目

主讲课程

《改变认知赢在未来》《共同富裕下的财富管理》《高端项目运作一点通》《资产配置视角下的保险营销法商讲座》

擅长领域

擅长于期交保险辅导营销顾问

擅长于沙龙活动策划项目

擅长高端大型产说运作

项目经历

服务营销类项目

2020年神华保险渠道高客经营项目

通过项目实施，提升渠道期交保单销售额，带动中间收入的提高。锁定潜在高端价值客户，增加客户粘性，提升高客服务技能，提高产品组合销售营销能力，提升员工保险营销信心。通过指渠道经理和理顾将存量客户分类客群进行场景演练+示范营销、卖点包装、营销流程再造、客户异议处理等成功将预期的业绩目标达成，渠道经理及理顾的高客经营能力有显著提升。

2018年华夏保险福临门产品上市全国讲师培训模压项目

1、通过梳理产品形态，把复杂的产品简单学。通过备用金账户、保障账户、养老账户的方式讲产品，提炼产品的亮点与卖点来学习产品。

2、深度解析条款，根据产品点分析客户画像、梳理导入话术、异议处理话术、电话邀约话术等。

3、通过FABE模式提炼精辟销售逻辑话术，三天时间创造水陆空（歌曲.舞蹈.话术)轰炸成果，三句话讲保险，现场情景模拟演练，通过三三训练法做到人人都能运用自如，全国一个声音统一开囗话术让客户通俗易懂。

2022年2月中邮保险广东清远阳山赋能项目

通过项目实施，提升期交保险销售额，带动中间收入的提高。锁定潜在价值客户，增加客户粘性，提高产品交叉营销能力，固化网点余额规模。员工保险营销信心。通过指导客户经理将存量客户分成5大类客群进行场景演练+示范营销、卖点包装、营销流程再造、客户异议处理等成功将预期的业绩目标达成，客户经理的客户营销能力有显著提升。主打高客高产能8个网点其中6个网点获得全省前六名。

2022年6月中邮保险安徽终身寿加重疾险项目

辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、高端客户酒会举办、专业销售流程培训等。安徽健康险第一大单期交4万多保费花落阜阳，4天时间打造出全省数字化示范单位。

2022年5月中邮保险陕西西安重疾险项目

1、通过梳理产品，把复杂的产品简单学。通过备用金账户、保障账户、养老账户的方式讲产品，提炼产品的亮点与卖点来学习产品。

2、深度解析条款，根据产品点分析客户画像、梳理导入话术、异议处理话术、电话邀约话术等。

3、提升网点人员销售逻辑，情景演练，做到人人都能开囗且话术让客户通俗易懂。

2021年11月中邮保险浙江景宁健康险项目

担任浙江景宁邮政辅导老师，5天内巡点辅导中，在各网点通过CRM系统筛选存量客户的方法、重疾险销售观念营销技巧、厅堂营销、柜面营销、电话邀约等营销话术。邮保安康健康险达成目标105%，提前2天完成市局下达健康险任务

2021年12月中邮保险浙江诸暨项目

担任浙江诸暨邮政辅导老师，5天内巡点辅导中，进驻第二天以进度120%极速达成健康险任务，通过观念引导，抢占蓄客时间，协助各网点在CRM系统精准筛选客户，对健康险进行大单突破，通过重疾险销售观念营销技巧、厅堂营销、柜面营销等技术对理财经理进行赋能。

2022年9月中邮保险江西景德镇终身寿加重疾险项目

辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、高端客户酒会举办、专业销售流程培训等。

2022年10月中邮保险陕西汉中终身寿加重疾险项目

辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、高端客户酒会举办、专业销售流程培训等。

2022年11月中邮保险湖北十堰重疾险项目

辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、厅堂导购式流沙、专业销售流程培训等。

2022年12月中邮保险广东省终身寿险项目

辅导内容为：针对广州.中山地市统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销5天时间100%超额达成任务目标。

2023年4月交通银行舟山分行“财富管理”专项项目  

此次项目围绕交银集团的三款产品开展：交银人寿期缴产品、交银基金和交银保险金信托。项目为期十天，透过各自产品的系统筛选，找出存量目标客户，通过三会（晨会、夕会、复盘会）二谈（电话交谈、线下面谈）一活动（各种跟基金、定投、保险、法商有关的沙龙）提升项目的目标达成率。同时，对基金亏损客户开展跟踪关怀以及健诊活动，解决客户投资上的疑义，重新恢复对基金在现阶段的投资热情。项目期间，财富经理对高端客户的接触度和开口率大大提升，效能也随之提升，整个专项取得市分行领导层面的高度好评。

2023年2月中邮保险湖南省终身寿险项目

辅导内容为：针对全省邮储15个地市统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市CRM系统客户群的实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销7天时间顺利达成2亿元保费平台110%超额完成目标。

2023年5月-9月中邮保险福建省邮政储蓄银行寿险项目

辅导内容为：针对全省邮政储蓄银行统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市CRM系统客户群的实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办100%超额完成目标。

2023年9月山东济南邮政中收创收项目

辅导内容为：针对济南邮政22个支局统筹带队，根据金融局的目标和需求对地市进行调研.出方案.入驻地市,结合局里CRM系统实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.针对CRM系统定期到期.保险到期.理财产品到期客户(共计4000个客户)进行转化全员营销9天时间顺利达成2000万保费平台100%超额完成目标。

2023年6月中信银行泸州分行基金专项 项目

项目为期十天，采取驻点巡回的方式辅导十五个网点，获客途径为存量客户邀约，通过与重点客户进行电话联系、在大堂内的醒目位置进行活动提示、吸引新老基金客户的注意力并邀其参与活动等方式来开展项目。同时通过安排基金健诊活动、亏损客户的异议处理和维稳、基金销售和定投销售后期跟踪等服务来提升客户的好感与粘性，超额完成分行下发的基金任务。另外，此次专项提高了客户经理营销基金的能力，在面对基金亏损的客户，能够有效果的安抚和再次转化，面对存量和流量客户，开口率和成交率也大大提升，完美实现专项的目标。

2023年10月江苏南京.常州邮储银行AUM蓄客项目

辅导内容为：针对江苏南京.常州地市统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况通过CRM系统分析深度挖掘客户经营KYC分析,结合金融生态圈建设,成功进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销5天时间100%超额达成任务目标。

2023年11月河北邮储银行邢台.沧州邮储银行AUM蓄客项目

辅导内容为：针对河北邢台.沧州两地市邮储银行统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况通过CRM系统分析深度挖掘客户经营KYC分析,结合金融生态圈建设,成功进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销6天时间100%超额达成任务目标。

2023年12月大连市邮储银行AUM蓄客项目

辅导内容为：针对大连市邮储银行统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况通过CRM系统分析深度挖掘客户经营KYC分析,结合金融生态圈建设,成功进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销10天时间120%超额达成任务目标。