零售银行一线营销实战专家：卫超

【专家简介】：

浙江农行数字化转型项目指定培训辅导赋能专家导师

农行嘉兴分行“春天行动”特邀赋能讲师

云南省邮政财富转型项目连续反馈授课辅导赋能专家

黑龙江邮储理财经理队伍体系化培训特邀培训讲师

中行、农行、工行、平安银行银保项目特约咨询培训专家导师

十年以上的金融培训和从业经验

曾任平安银行理财管理岗

曾任职银行省行金牌讲师

曾任职某大型保险公司银保部职场经理、培训经理

【专业背景】：

卫超老师在银行和保险行业有十年以上的培训和从业经验，熟悉银行、保险、证券、基金、贵金属等产品。具有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验。在授课和辅导中牢牢扣住“改变”的主旋律，从学员的认知、态度、行为的改变出发设计课程的结构和内容，同时用幽默感营造良好的课程氛围，通过调动学员主动参与和互动，让学员在理性和感性两个层面、知识和能力两个方向、学习和实践两个维度、成长和绩效两个结果上，收获实实在在的成长和成果。

主讲过各个层面的银行和保险课程上百场，擅长主讲金融产品销售逻辑、长期期交保险卖点突破、基金及基金定投卖点突破、理财经理工作指导、客户维护方法等课程。咨询辅导风格严谨务实，贴近实战，注重过程，注重固化，关注一线需求。

【主讲课程】：

Ø 2023年主打课程：

《资产配置实操》

《双邮财富管理转型相关课程》

《客户管理系统的创新实用》

《理财经理大赛大课及辅导》

《创新型网点沙龙实操》

《线上客户开拓、维护及营销（微信及抖音）》

《电话营销》

Ø 营销逻辑类：

《复杂型产品营销逻辑》——一套以客户为中心的高效营销方法

《“大额”年金保险卖点解析》——提升件均保费，提升成交率

《打动人心的重疾险销售法》——让客户自己产生购买欲望

《基金定投实战话术》——这是一套让每个客户都能听懂并迅速成交的营销方法

Ø 销售技巧类：

《电话营销技巧》——提高约访成功率

《外拓营销六步曲》——提高外拓营销成功率

《金融产品营销技巧》——提高营销面谈成功率

《一次营销，多种成交—画图说产品》——让你一分钟就能完成理念沟通

《KYC及客户资料整理》——打牢客户经营的基石

《客户微心理》——教你看穿客户的一言一行，一举一动

Ø 线上经营类：

《经营微信》——全球领先的课程设计技术打造生动课堂

《线上营销文案撰写》——课程开发与课程演绎方向

《线上获客私域流量》——聚焦场景化关键时刻的演讲技能训练

【授课风格】：

Ø 有温度，有创新。课程关注学员学习感受，倡导在销售实践中走心细心，关注营销过程中客户的心理感受，注重提供具体做法，不仅满足于“应该这么做”，更加提供“具体怎么做到”，真正实现让客户心理满意，让客户愿意购买，让客户还想再来，让客户主动转介。课程内容经过多年实践检验，与时俱进，创新基因，时刻改进，带给您不一样的营销思路。

Ø 有理论，有案例。课程不但给出自创的理论体系，也会结合大量实战案例讲述，理论与实践相结合，给到学员深入浅出的学习体验。

Ø 有互动，有演练。注重实践效果，讲授中用互动来带领学员思路，用演练来巩固学习效果，语言风格幽默，让学习过程不枯燥，不无聊。

Ø 有落地，有产出。课程能够解决实际问题，立竿见影改善理财经理在销售过程中的表现，提升客户感受，过程改善带来结果改善，结果导向，效果为先。