王珂 老师（上海）

——战略定价与价值营销专家

Ø 历任500强企业，亚太区市场战略总监

中国区战略定价经理，中国区销售经理

- 汉高（中国）有限公司

- 斯凯孚（中国）有限公司

- 派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司

- 诺马（中国）有限公司

Ø 13年外企销售管理，市场拓展，战略定价工作经验

Ø 辅导多家企业定价战略制定与战术执行

Ø 华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA

Ø 3年以上年企业内训师

【个人简介】

王老师结合其13年的销售管理与战略定价实战经验，帮助企业从零基础搭建价格管理平台与体系。结合企业不同的市场战略与产品定位，制定有针对性地多元化定价策略，提升企业的利润水平，增强市场竞争力。优化内部价格管控流程与系统平台对接，提高企业工作效率，提升客户的响应速度与满意度。获得企业管理层的广泛认可与好评。

带领派克汉尼汾中国区销售团队，成功开发了潍柴、东风商用车、山推、临工等知名柴油机、重卡以及工程机械客户。销售额从860万美金，增加到1270万美金。年增幅达48%。

- 2017年协助诺马（中国）分销团队实现销售额2000万欧元，并通过价格改善项目，使其毛利率同比提升了2.86%

- 2011年由于客户开发出色，获得最佳销售奖，次年获得总裁特殊嘉奖。

- 2019年培训并辅导格屋贸易(上海)有限公司，制定新的牌价体系和内部价格管控流程。

【主讲课程】

SPIN，从心开始

产品定价策略与价值营销

大客户开发与价值销售全流程

企业定价的战略制定与战术实施

商务谈判与价格战应对策略

【专业价值】

客户至上： 通过实地调研和走访，了解企业目前存在的主要问题与改进重点

量体裁衣： 根据客户需求灵活调整培训内容，并给出有针对性，可落地的解决方案

实战演练： 课后结合企业的具体数据，手把手教会学员，运用课堂所讲模型与工具进行分析，解决企业实际问题

【学员评价】

王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让学员受益匪浅。

——格屋大中国区总裁 萧雯

王老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，对于企业定价有很强的指导性。

——罗莱家纺培训总监 蒋伟

【服务客户】

- 汉高（中国）有限公司

- 斯凯孚（中国）有限公司

- 派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司

- 诺马（中国）有限公司

-   罗莱家纺

-   上海格屋（中国）有限公司