苏郁——医药营销及管理培训专家

★ 毕业于临床医学专业、MBA 

★ 2年三甲医院核心科室临床工作经历

★ 11年医药销售及管理经验

★ 12年品牌运作及管理经验

★ 2年全面营销管理市场运营经验

★ 多家医药咨询公司顾问及培训师

★ 曾任天津医学院第二附属医院心脏内科任住院医师

★ 曾就职默沙东MSD、默克雪兰诺、葛兰素史克、施贵宝及国内知名大型上市制药企业

职业履历

苏老师毕业于临床医学专业及MBA ，2年三甲医院核心科室临床工作经历，11年医药销售及管理经验、12年品牌运作及管理经验，2年全面营销管理市场运营经验；实战经验丰富，富有激情。

苏老师服务于：默沙东MSD、默克雪兰诺、葛兰素史克、施贵宝及国内知名大型上市制药企业；从医药代表逐步成长为大区经理、产品经理、高级产品经理、市场经理、市场总监、业务单元高级总监等职务；

苏老师曾带领销售团队创造全国区域销售(城市)增长第一名的佳绩。率领北大区销售精英摆脱困境、力争上游，创建了团结竞进的团队氛围，销售业绩增长率全国第一！曾任默克雪兰诺、GSK、施贵宝市场经理、总监及业务单元总裁，主导三个市场重点处方药的市场发展：康忻（心血管药，抗高血压冠心病，年销售额5亿元）、速碧林（抗凝血药，年销售额过10亿元）、博路定（抗乙肝药，年销售额近30亿元）成功上市两个新产品：安卓（抗凝血药，上市三年销售额过亿）、凡瑞克（抗肺动脉高压）；

苏老师是行业中唯一兼具市场销售/内外资企业营销及品牌运营经验；建立了全面系统的产品管理培训体系及领导胜任力模型，使各级销售管理及产品市场管理人员的专业技能及管理能力明显提高。接受过国内外专业的营销及品牌管理培训，并探寻出具中国市场特色品牌运作模式及发展规律；为行业培养贡献多名大区经理（总监）、区域经理、市场经理/总监，且品能兼优！

苏老师担任多家医药咨询公司顾问及培训师，市场首席评论员。为行业规范专业、可持续发展的伟大目标而努力拼搏；

培训风格

苏老师具备扎实的医药营销专业理论及丰富从业经验，理论联系实际，逻辑思维缜密、条理清晰，讲课幽默风趣具亲和力，语调抑扬顿挫、嗓音洪亮兼磁性、由浅入深流畅易懂。互动启发参与式培训，贴近市场实用性强，接地气 ! 可根据其分享的销售管理工具及产品管理路径设计思路，及时应用于实际工作，能很快提高效绩。

精品课程

销售方面：

《微观市场管理》（时间及医院辖区管理）

《专业沟通与销售技巧(I–III)》 

《谈判技巧：如何说服客户行为改变》

《训练与指导 (Coaching & Counseling )》  

《大客户管理》

市场方面：

《KOL 管理》

《如何讲好一个医学故事》

《如何进行新产品上市》

《如何做好一份DA》

《产品管理四大锦囊》

《大数据处理与分析技巧》

《市场营销策略制定过程(I,II,)》     

《区域市场机会分析与行动计划（针对Local MKT）》

《循证营销与市场调研的有效实施》

客户见证

服务过的客户：

诺华、山德士、艾伯维、费森尤斯、武田制药、三菱田边、第一三共、广东天普、泰德医药、上药集团、上海信谊、常州四药、江苏恩华、恒瑞制药、康缘药业、正大天晴、海正辉瑞、先声药业、深圳信立泰、中美华东、齐鲁制药、扬子江药业、天津药业、中新药业、力生制药、甘李制药、金耀集团、红日药业、济民可信、贵州壹佰、兆科药业、BD及美敦力等公司