孙琦老师简介
孙琦老师
——销售技能提升实战导师
Ø 曾任 世界500强芬兰企业 通用制造业 起重机行业世界排名第一 高级销售工程师及销售经理 6年
Ø 曾任 世界500强美国企业、140年跨国企业、销售经理 6年
Ø 曾任 工程机械行业民营集团企业 区域销售经理 3年
Ø CIPMT认证国际职业培训师
Ø 上海中智认证职业培训师
Ø 中科院认证心理咨询师
Ø 樊登读书认证翻转师
Ø 《高效能人士的七个习惯》学习认证
【个人简介】
孙琦老师于2004年毕业沈阳航空航天大学机械设计及其自动化专业，在大学期间积极上进，同时学习了辽宁大学经济法专业，并于2005年取得了学士学位。拥有文、理双学士学位。
她的职业生涯开始于一家事业单位：《汽车市场》杂志社，担任区域销售经理及市场推广等工作，使她能够有机会跟随中国的汽车业一起成长，并在公司多次举办的工程机械展览会中负责与媒体协调及联络参展商等任务。
之后她加入了北方交通重工集团开始了她的职业销售生涯，作为区域销售经理从事工程机械的销售工作，独立完成政府采购项目，包括标书制作、投标答辩、现场演示及合同签订等全过程，在大同市交通局路面养护车采购项目中她带领团队现场演示讲解路面养护车的使用过程，得到了当时交通厅副厅长的接见和认可，并被当地媒体的多次报道。
2007年她加入芬兰的一家行业内世界排名第一全球化公司（科尼（KONE）起重机设备（上海）有限公司），帮助公司成功的开办了东北办事处并在第一年就创造了过千万的业绩，后续攻克了一系列如：北方重工集团、沈飞集团、鼓风机集团、通用电气、通用汽车、华晨宝马等知名客户。
2013年她加入具有140多年历史的一家全球化的500强美资企业继续从事销售工作、经销商管理工作及销售团队管理工作。
近20年的销售生涯，从一线到管理，从电话销售到关系销售到顾问式销售乃至企业销售的实战经验，让她积累了大量的、鲜活的销售案例和实用性强的销售方法和技巧，同时也与各行各业销售精成为了多赢的朋友，能够持续不断的获得一线的销售案例与学员分享和讨论。
自2014年明确终身职业理想为培训师以来，通过1000多本书的阅读和学习，研习国内的外销售大师的理论和技巧，结合自身经历和中国的实际情况，总结出一系列在实战销售的模型和落地工具，同时通过对认知心理学、教练技术、NLP、脑科学、神经科学、社会学、人类学等学科的学习和研究总结出销售人员觉得有用、愿意学、愿意用的销售技能。
在培训方面，她学习了CIPMT国际职业培训师的专业课程、高效能人士的七个习惯的学习认证课程、樊登读书的翻转师以及中科院的心理咨询师，并于2017年开始在做销售管理的同时做企业兼职的内训师，同时给全国多家经销商培训。
这段销售和培训师双职业并驾齐驱的经历给了她不同于其他培训师的宝贵经验，在工作中应用自己学习的知识和技能，帮助学员的不断提升自我发展和销售能力。将理论、实践、教学、带团队相结合，开创了自己独立的知识体系和工具模型。
【授课风格】
Ø 专业性强：十余年专注自我发展和销售领域，千余本书的阅读、研习，知识储备丰富，多学科、多理论融合
Ø 授课深入浅出、系统易懂、翻转式教学、去PPT化
Ø 能量足、亲和力强、感染力强，带动每一位学员参与、分享、深度思考
Ø 以培训+沙龙+一对一教练的组合形式稳固培训成果，达到深度学习和持续学习
【主讲课程】
《高效客户拜访九大工具》
《高效客户拜访-三维客户分析法》
《高效沟通技巧-信任2公式+5口诀》
《销售实战技能提升模拟训练》
【服务客户】
沈阳新松机器人、沈阳威萨起重机、大连鑫隆涂、大连三祥万力工业设备
【学员评价】
对于我这个从一线销售干到老总的人来说，本以为销售课程我已经没什么可学的了，但孙琦老师的课程真的让我听的意犹未尽，讲解生动，通俗易懂，从曾国藩的案例引入，在企业中的案例升华，到销售正在做的案例中实践，销售的思维和技能工具渗透在方方面面。孙琦老师的知识、经验和案例储备真的太强了，学员的所有问题都得到了很好的解答、提炼，明显感觉到销售更有干劲了。
-----大连鑫隆涂有限公司总经理 宫廷玉
销售一直在反应想参加技能培训，之前安排过几次，发现课堂气氛都不错，但课后发现销售没啥变化，也没有在工作中应用，这次孙琦老师的课程给了我很大的惊喜，销售在课堂中就演练了自己正在做的项目，制定了下一步推进计划，课后反馈给我也说这个课程非常实用，继续复购了孙琦老师的后续课程。
-----大连三祥万力总经理 裴蕾
原以为公司让我们上持续积极主动的课程就是为了给我们打鸡血，没想到孙琦老师的课程这样的落地，上课的过程中就帮我们解决了工作和生活中的挑战和困惑，还学到了养成习惯的好方法，发现自己原有的认知有偏差，对我教育孩子也有很大的帮助。
-----沈阳威萨起重机有限公司人力资源部 冯岩