彭建刚

    ——资深银行/银保项目顾问

★    1974年10月出生

★    医学本科学历

★    十余年保险从业经验

★    历任多家产、寿险公司营销部经理

★    丰富的银行保险客户开发、销售与管理经验

★    丰富的银行项目辅导经验

★    业绩提升专项顾问

★    资深电销实操培训师

★    高净值客户沙龙活动组织策划资深顾问

职业履历

15年保险从业经验，从基层代理人做起，通过不断的业绩突破与自我提升，逐渐成长为电销部主管、营销部经理，积累了丰富的保险销售及团队筹建、管理经验。

丰富的银行、保险公司顾问咨询辅导工作。曾在多个项目当中负责项目顾问，项目辅导师。在长期顾问咨询工作中，积累了丰富的高端客户联谊会策划、组织能力。

在银保项目推动过程中，通过观念导入与实战辅导相结合，力求让客户经理在理解和掌握保险的法律功能及资产配置中作用的基础上，通过对电话销售实操、客户沙龙活动的组织策划、高净值客户法商思维等方向进行辅导与培训，在不断话术演练、面谈实操等行为的固化下，达到提高银行客户经理整体中收技能的目的。

同时，在银行网点对公业务诊断、量化指标分析、公私联动营销、对公客户维护与开发、对公氛围营销、对公营销技能提升等方面也有丰富的对公导入经验。

授课风格

培训中注重课程研发质量，教学中寓教于乐、生动活泼、有效与学员互动，用丰富的案例和个人经历感染学员，提升学员的参与感与知识获取度。主要解决学员实际工作中出现的问题。注重实战，课程理论与实操相结合，深受学员欢迎。

线下网点辅导中，根据网点实际情况，一点一策，按照学员特征一对一辅导。从员工心态、知识和技能三方面入手，快速提升业绩。坚持服务、体制、技能和流程同步提升和转型。引导网点人员养成良好习惯，放大自身格局，从而解决网点人员个人能力和目标动力双达标难点。 ，

线下辅导结束继续跟踪和固化营销流程和提升营销技能、坚持线上过程管控体系，实现业绩的长效增长。

项目经验

中国邮储银行松原分行开门红蓄客项目辅导老师

邮储银行河北保定分行开门红蓄客项目辅导老师

建信人寿、大家人寿多个银保期缴训练营项目辅导老师

生命人寿山东分公司多个银保期缴营销技能提升训练营辅导老师

中信银行宁波分行电销训练营主导老师

长安银行铜陵分行电话营销训练营主导老师

农业银行广东肇庆分行对公导入项目辅导老师

中国银行广州分行对公导入项目辅导老师

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项目案例

中信银行宁波分行电话营销训练营项目     主导顾问

电话营销因其成本少、效率高、能快速沟通的优点，被越来越多的公司企业所认可和实践，但伴随互联网行业高速发展，电话营销模式本身存在的种种问题也日益浮现。营销结果不够直观、目标客户定位不准确、干扰到公民个人生活、系统数据库不精确、专业营销人才缺乏、电话销售流程不明确、缺乏其他资源支撑…… 电话营销属于对营销技能要求比较高且一直是销售难点，所有岗位普遍存在着畏难情绪：认为打邀约电话效果不好，客户反感度较高而一直开展不起来。针对这些现状，顾问团队于2020年10月上旬进驻宁波，进行了调研、启动以及重点岗位访谈。并在接下来的项目期间，以营销技能提升为基础、以激励方案为引导、以过程管控为手段，营销前设计好优质的营销脚本，营销后完善增值服务与客户体验，对于客户进行严格分析和筛选，明确目标客户群，以减低数据重复使用率。同时，建立高质量的数据库、培养高效专业的电话销售人才、不断完善电话销售流程，建立系统的管理制度。5天的项目时间，整个项目不仅完成之前预定的目标，更重要的是打破了营销人员电话销售心理瓶颈，增加了全体岗位对于电话销售的信心，放大了销售格局。

河南邮储银行漯河市分行中邮保险专项项目   辅导顾问

长期期缴保险产品的销售作为一款相对复杂的保险产品，一直困扰着银行基层员工，客户选择渠道众多，同业竞争激烈。顾问团队自从2022年2月17号进驻之后，用专业的技巧辅导、敬业的工作态度赢得了客户的一致好评。最终克服了种种困难，从2月17号到2月21号共计五天时间的项目周期中，先后两次破全县日均历史记录。更重要的是在销售技巧方面得到了提升和突破：落实了客户分层分类管理和系统数据库客户资料的完善；实现了大单的突破与零头单销售习惯的养成，为后续的项目合作提供了良好的开端。

精讲课程

《财富密码》

《保险基础知识与实务操作》

《高价值人群财富管理》

《银保渠道客户经营与管理》

《业绩倍增课程》

《电话销售的五大流程》

《网点经营与管理》

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