吕娜老师

营销数据分析与运营实战专家

曾任阿里巴巴集团B2B销售运营专家

曾任百度大数据部高级产品运营师

曾任美团外卖商业产品销售运营负责人

17年互联网从业经验，8年企业培训经验，专长B系业务营销与运营，沉淀了多种业务形态的成功方法论

深入业务一线，曾陪伴数千企业实现数字转型

阿里巴巴国际站中西部大区数字营销讲师

阿里巴巴国际站中供拍档运营顾问

大连理工大学（985、211）学士学位

个人简介

吕娜老师拥有多家500强企业B系业务工作经历，凭借十七年丰富的实战经验（其中12年大型互联网平台2B营销与运营经验，3年企业提效培训经验），沉淀了多种业务形态的数据化运营方法论，并专注于企业员工数据思维的建立、培养、实践等领域，曾陪伴数千企业实现数字转型。

吕娜老师在美团任职期间，为首款竞价广告产品“点金推广”，搭建“拉新-留存”全套数据化运营体系。体系交付后，广告付费客户数连续12个月保持10%以上增幅。该体系在不同产品运营中，得到广泛复用与推广。次年将数据自动化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付费客户占比从25%提升至34%，收入年同比提升144%。

在阿里巴巴任职期间，多次参与设计B2B业务的分层营销体系，操盘数亿规模营收盘子。

核心项目案例

参与设计大客户营销体系“珠峰计划”，项目交付后，KA客户（50万≤方案金额<100万）转化率显著提升，在不同团队中成功复制推广，通用性极强，新模式3个月全面铺开，财年KA客户营收规模突破1亿。

统筹设计阿里国际站高级会员营销体系，精准锚定“商机质量”为产品核心卖点，为选定区域全员进行授课培训，项目交付后，该区域高级会员增量规模同比全国第一。

吕娜老师在百度任职期间，致力于帮助企业将数据思维运用到业务经营中去。分别在北京、上海、深圳开展培训，帮助50余家企业通过数据思维创新营销思路，获得事业部高管的高度评价。

吕娜老师在实践中总结经验，提炼技巧，自主研发了多套培训课件，具有上百场企业数据化运营与营销课程的授课经验，多次担任阿里、百度、美团，及其合作企业的内训导师与顾问，指导团队完成数据思维培养与实践，获得一致认可。

授课风格

专业性强：具有多家500强企业B系业务营销经验，积累了专业的技术体系、过硬的实操技巧、丰富的实战经验，成为B系业务营销实践的引领者；

实用落地：凭借十七年丰富的工作经验、成功案例资源，成为实战、实操、实用、实施专家；

通俗易懂：轻松愉快，深入浅出，通俗易懂；

充分互动：提问式授课，穿插影音等多种课件形式，课堂互动充分。

主讲课程

《B2B营销体系设计与实战》

《从0到1搭建销售业务指标监控体系》

《运营新手如何做好数据分析》

《数据思维在销售进程中的应用》

《线上交易平台商家运营体系设计》

《用户大数据及精准营销应用》

《公司管理人员的数据分析通识课》

服务客户

深圳市万创科技有限公司、河南跨了个境网络科技有限公司、陕西丝路博德信息科技有限公司、河南爱虎网络科技有限公司、江西览众科技有限公司、洛阳艾特网络技术有限公司、陕西前星科技有限公司、四川星迎网络科技有限公司、新乡市亮橙网络技术有限公司等等。

学员评价

吕娜老师的数据思维实践课程给公司带来了很大帮助，业务团队从以前偏重使用直觉思维，逐渐向理性思维、数据思维转变。

----杭州顺藤网络科技有限公司联合创始人孙健

吕娜老师，每次培训后都会对企业的运营现状进行诊断，指出现阶段存在的问题并对症下药，提供改善建议。

                                   ----河南跨了个境网络科技有限公司总经理田震

吕娜老师的课程不仅有理论，更有实操方法，培训的工具与技巧落地性与针对性极强。

                                       ----阿里巴巴国际站江西区域总经理刘冬冬