季翌尧老师介绍
零售银行营销管理营销实战技能专家
【专业背景】
国际行动学习教练认证讲师
Bikablo视觉引导认证讲师
行动学习创意课堂版权课程创始人

【从业经历】
曾任优聚商学院 高级讲师
曾任陆家嘴财富管理培训中心
咨询项目总监/首席讲师
曾任中国邮政储蓄银行 金融业务部
超200天培训授课经历、超500+网点800天一线营销辅导经验，学员满意率100%
多年一线零售银行销售管理实战经验，多年金融领域咨询培训项目管理辅导及业务推动经验。在零售银行银行领域有着扎实的专业底蕴和丰富的实践经验。过往所服务过的客户覆盖六大行、股份制、城农商、各大保险公司等。 多个省级 “旺季营销效能提升”和“复杂类产品（长险）销售”项目总设计师和负责人。擅长分行管理经营体系架构搭建，擅长互动式行动学习授课。

咨询和授课风格：互动性、逻辑性、实战性
互动性、逻辑性和实战性是多年咨询和培训工作中坚持践行的三个关键词。
1.互动性。授课风格风趣幽默，擅长运用行动学习技术激发学员思考及引导学员课堂实用输出。
2.逻辑性。从业务问题出发，系统化构建问题解决的方法论模型，并辅以*实践。课程多结合所在金融机构的业务发展战略、一线网点的业务指标和重点产品进行定制化融合，能力的提升是为了助力业务发展，以“工作场景+重点产品+能力模型”三者结合进行课程设计；
3.实战性。丰富一线及网点辅导培训经验，课程中大量实用案例，帮助学员深入浅出理解，增加学员日常工作实战性。以销售实战能力转化为目标，以工具化思维设计咨询与培训内容，配套工具的落地助力解决标准化和效率提升的问题；

主要咨询项目
1.邮政邮储类：覆盖全国30个省份，担任多省零售业务转型和效能提升项目的总设计师和项目总监，如2015-2018年浙江邮政“旺季营销产能提升”项目总监、2016-2017年浙江邮政全省内训师“业务督导推动领导力”项目总设计师和项目总监、2017-2018年上海邮政&上海中邮“长险产品精品网点打造销售力提升”项目总设计师和项目总监、2017-2018年浙江邮政全省“网点分类指导战略规划经营力提升”项目总设计和项目总监。
2.效能提升类：晋城银行、桂林银行、昆仑银行等；
3. 网点转型类：上海农商行、瑞丰银行、桂林银行、晋城银行、交通银行等。
4. 特色支行/社区银行类：兴业银行总行、浦发上海分行、上海农商行、重庆银行、晋城银行、桂林银行等。
5. 保险公司&三方财富：中国人寿、工银安盛、君康人寿、生命人寿、中邮人寿、苏翔投资等。

项目主题辅导对象辅导时间
《零售网点转型》零售业务部、一线网点分阶段，共10天
《旺季营销开门红》零售业务部、一线网点分阶段，共20天
《复杂类产品（长险）销售力提升》零售业务部、一线网点分阶段，共15天
《网点分类指导战略规划经营力提升》省/市级个金零售业务部分阶段，共20天
《业务督导推动领导力》零售业务部、内训师分阶段，共15天

主讲课程主题分2个方向，含零售银行经营类、管理类
1.零售银行经营力
课程名称课程对象课程天数
《长险销售高手速成技巧》理财经理2天
《变革时代下的开门红营销策略与营销技巧》二级支行长、理财经理2天
《高净值客户KYC与顾问式营销技巧》理财经理1天
《行外吸金导向的客户经营与资产配置》理财经理1天
《存量客户高效盘活与经营维护》理财经理1天
《一线万金，电话营销技巧》理财经理1天
《厅堂客户精准识别与需求挖掘》大堂经理1天
《读懂客户，客户面谈营销技巧》理财经理1天
《社区开发与外拓营销实务》支行长、理财经理1天
《卓越理财经理塑造训练营》理财经理3天
2.零售银行管理类
课程名称课程对象课程天数
《新变革时代下的零售银行转型发展之道》零售业务管理人员1天
《目标达成视角下的业务推动与销售管理》零售业务部（内训师）、二级支行长1天
《网点差异化经营“一行（点）一策”训练营》二级支行长2天
《行外吸金导向的营销活动策划与实施》二级支行长1天
《塑造经营业主型网点管理者》二级支行长1天
《网点精细化管理》二级支行长1天