何青老师介绍

营销培训、咨询师                        

中华全国第九届青联委员

中国电子企业协会专家顾问

深圳青科协顾问、深圳产业经济研究会顾问

    曾就职于世界500强美国公司、国际知名的中国民营高科技通信公司、原电子部百强国有企业、香港上市公司、清华大学深圳研究生院等，担任过分公司经理、销售总监、营销副总裁、总裁办主任、战略规划委员会主任、公司总经理、教育培训项目负责人等。

在历时二十多年的职业商务生涯中，有丰富多彩的公司管理经验、销售管理经验、市场营销经验，具有处理各种突发事件、复杂事件、大项目组织运作的经历和经验。

有丰富的营销管理、培训和咨询经验。在组建销售团队、训练销售精英、培育营销骨干、高层客户公关、销售团队的文化培育、及营销流程、销售规范的设置、训练等方面，具有独特的工作心得、风格魅力和管理业绩。

个人的销售故事和团队管理经验，被编写成服务过的知名民营通信公司营销培训案例。毕业于国内名牌大学，获工学士、法学士双学位，曾留校从事共青团工作，潜心研究过各种分类心理学、主持过大学生的心理咨询和辅导活动。为日后把握销售人员和客户的人性特点，归纳、提炼销售人员和客户的互动关系，打下较好的基础。

在营销领域的教学、企业培训和咨询工作中，将大学营销学系的前沿营销理论理念，和在国内外著名公司经历过的营销管理体系的经验经历反复研究实践，运用于营销培训咨询工作中，总结归纳出一套具有一定原创思想的营销管理流程和体系，在一些企业的咨询培训实践中收效明显。在清华大学营销实战总裁班的教学和各类企业的营销咨询培训中获得较好的反馈效果。

培训.咨询.教育经历：

清华大学《营销实战总裁研修班》教学导师

同致行地产营销顾问

亿维讯(IWINT,Inc.)、安世亚太（Peraglobal.com.cn)营销顾问

台湾宏基集团.深圳晶华电子营销顾问

深圳EMBA国际交流展览会论坛演讲嘉宾

中国人力资源3000强年会论坛演讲嘉宾

中国电子采购年会暨“采购经理人俱乐部”论坛演讲嘉宾

主讲课程：

一、销售流程架构：《营销整体力量成长战略地图》

                  《大客户营销三循环方法论与实战技法》    

二、销售技能：    《如何破解高层客户公关困局》

                  《技术型营销人员的销售基本功训练》

三、销售团队管理：《如何组建、培育和管理一支高效销售团队》

                  《销售量化管理破解绩效考核与能力发展困局》                  

                  《营销管理者销售团队管理能力修炼》

四、市场规划：    《市场规划与销售预测》     

五、销售项目管理：《如何进行销售项目的分析.策划.实施和监控》     

培训和咨询专长：

l       营销布局市场规划、销售战略策略制定；

l       销售团队组建、招聘训练、转正评估、随岗培训管理；

l       销售组织KPI绩效管理体系的建立、和销售过程量化节点管理；

l       销售人员、项目个案辅导；

l       公关对象性格分析和公关辅导；

l       重大销售项目状态评估、项目进展分析、项目效果监督；

l       销售项目管理流程制定和业务辅导；

l       高层公关策划、组织实施等。

服务过的部分客户：

l       通信业客户：中国电信、UT斯达康、武邮.武汉光迅、大唐.兴唐、珠海鼎利

l       IT网络业务客户：美通无线、深圳乾高网络、上海蓝卓科技

l       自控信息工业客户：航天四院、浙江中控、达实智能

l       制造业客户：长沙科力远、深圳海洋王、志高空调、宏基.晶华电子、北京京东方、深圳康佳

l       工程软件类客户：安世亚太、亿维讯、

l       地产金融业客户：中投证券、同致行地产

l       化工业客户：超彩钛白科技

l       培训咨询业客户：汉华管理咨询、世捷(思捷达)管理咨询、博迈管理咨询、上海干灞(德国精益生产)管理咨询、朗杰管理咨询、指南针培训、美国CEO俱乐部

l       大学总裁班：清华、交大、哈工大、中大等EMBA班和大学讲座论坛

学员反馈：

l       案例演练紧密结合当前企业营销实际问题，培训效果显著直观；

l       亲和力强，不靠哗众取宠的形式，而是真正实用可用的内容和方法；

l       营销经历和经验丰富，培训内容贴近实际工作，实用性强；

l       通过案例推导营销工具、技巧和流程，记忆深刻，听了就懂、拿回来就能用；

l       能使大家在培训过程中，一直保持兴致高涨，参与性浓厚。

培训咨询及社会活动:

l       在UT斯达康从终端通信产品向大型系统设备转型的发展阶段，为UT斯达康全国销售大区组建项目型销售团队进行营销规划和系列培训。参与营销中枢销售项目管理机制的政策、流程制定；促成该公司全面推行、实施销售项目管理制度和流程；

l       从系列培训开始，成为全国最大的CAE/CAI工程软件公司的高级营销顾问，实施KPI绩效考核、大项目管理、人才素质测评等系列营销管理举措。获得销售业绩与上一年同期相比增长60%、以及人员素质、组织氛围、管理效率明显提升的效果。

l        担任同致行（中国）地产顾问高级营销顾问，全面梳理同致行集团的营销组织架构和绩效薪酬管理体系，辅导建立科学创新的营销机制、训练各级营销管理者的职业化素质和实操能力、参与大客户谈判、项目分析、中高层人员的甄选招聘等工作。

l       主持开发《清华大学营销实战总裁高级研修班》的教育项目并获成功，成为目前清华深圳研究生院的常设教育项目。

l       参与哈工大深圳研究院管理论坛的策划和推动，并主讲《专业销售技巧》等课程。

l       聘为西安交通大学深圳研究院兼职教授，参与2005年3月在深圳举办的EMBA国际交流展览会，主讲《实战营销管理》展会论坛。

l        受深圳团市委青科协委派，任“深圳青年企业家赴港考察团”团长，组织与香港相关咨询培训机构、大学、企业、诸行业协会等进行交流和业务合作洽谈。

l        参与2010年中国国际电子采购大会的筹备工作并做主题发言；

l        参与中国电子企业协会培训体系的筹建、会员活动策划；

l        参与中国公共采购平台的营销战略制定；策划、参与中国公共采购平台会晤政府招商团、大型国有企业等营销活动。