巢 晖 导师

个人简历

23年专业化营销实战经验

金融业资深实战型导师

世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

国际销售绩效改进研究院高级研究员

ISPI解决方案销售认证教练

ACMC国际认证团队教练

英国RTC人才量化管理分析师

全国工业和信息化应用人才测评师

实战经验

 25年金融行业从业经验（1996至今），有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；

25年银行/保险业培训经验、9年银行保险业驻点咨询经验（2013年至今），每年至少辅导3个以上银行、保险公司业绩提升项目；

从事销售管理工作时，所带领的团队多次被评为“优秀团队”、“优秀部门”、“杰出团队”，本人多次被评为“优秀营销管理人员”、“杰出经理人”，所带领的团队和机构业绩名列前茅，获得过众多业务和管理奖项。

银行、保险业培训和业绩提升项目成绩斐然，客户口碑俱佳。

主讲课程

通用类：《NLP教你如何管团队》、《NLP高效沟通技巧》、《团队共振训练营》、《有效表达—金字塔原理》、《NBSS需求导向式销售》、《与客户共赢的大客户销售技巧》、《客户性格分析及沟通技巧》、《顾问式营销实战训练营》

银行类——支行长层级：《NLP教你如何管团队》、《开门红—管理层》、《旺季营销—管理层》、《网点产能提升与活动营销》、《网点营销转型与管理能力提升》、《当前形势下的网点营销技巧与管理推动策略》

银行类——营销人员层级：《“期”开得胜—期交保险销售实战训练营》、《网点产能提升训练》、《网点核心产品厅堂营销技巧》、《中高端存量客户期交保单开拓秘籍》、《资产配置与专业化营销技巧》、《电话邀约及专业化营销技巧》、《银行网点核心产品营销策略》、《新理财经理营销技能训练》、《存量客户营销技巧》、《开门红—执行层》、《职业素养与营销认知》、《高效沟通与优质服务》、《顾客心理学与销售技巧》、《交叉营销与精准销售》、《客群分析与销售解码》

保险类——个险渠道：《团队共振训练营》、《教练式管理》、《扩量优增、基业长青增员训练营》、《高客KYC需求挖掘与提问技巧》、《中高端客户年金险销售技巧》、《终身寿险销售技能提升训练营》、《健康险销售训练营》

保险类——银保渠道：《高客营销-最熟悉的陌生人》、《年金/终身寿险销售技巧》、《存量客户期交保险营销技巧》、《顾客心理学与销售技巧》、《重疾险销售技巧训练营》、《网沙组织及策划》

保险类——团险渠道：《与客户共赢的大客户销售技巧》、《交叉营销与法人保险销售技巧》、《团体保险专业化销售技巧》

授课风格

巢老师经验丰富，注重实用和实效性，善于把复杂高深的理论转化成简单的工具让学员去运用，其风趣幽默、通俗易懂、轻松活泼的授课风格深受客户好评；巢老师擅长运用教练技术和实用心理学的方式对团队成员进行培训和辅导，曾经运用专业销售方法论训练过很多批销售人员，使其业绩增长30%～50%以上。在某大型国有商业银行广东省分行营业部的核心销售指标绩效提升项目中，所辅导的支行核心任务指标均几何倍增长，甚至某些支行的重点、难点指标增长300多倍。

培训特色

银行、保险、证券全系列导师。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

授课方式

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟、视频教学。课前有调研，注意收集学员的问题，课中有启发，注意引领学员的思路，课后有追踪，注意跟进学员的实际成长

服务过客户（排名不分先后）

中国人寿、中国平安、中国人保、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、平安普惠、交银康联、天安财险、农银人寿、恒大保险、华夏保险、中信保诚、招商信诺、建信人寿、珠江人寿、阳光保险、富德生命保险、大家保险、渤海人寿、东吴人寿、中邮保险、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、邮政/邮储银行、农商行、南粤银行、交通银行、招商银行、中信银行、浦发银行、兴业银行、广发银行、华夏银行、中原银行、阜新银行、江南银行、南岳银行、中国中国电信、中国移动、宁波港集团、东莞维群包装、浙江天虹文具、美乐商务、大地保险、贝来旅游、浙江恒越、韩华磁电、潮桉纺织、尊岚珠宝、华泰教育、康妮咨询、美年大健康、美的置业等。

客户评价

非常感谢、感恩巢老师这两天的精彩授课！王总对这个培训班学员眼神里透露出来的精气神给予了高度的认可，对您的授课效果给予了高度的肯定！                            

                                            ——太平洋保险河北省分公司培训部经理

² 通过本次辅导我行营销人员的服务意识、营销能力和网点经营能力得到了非常大的提升，电话邀约、网点外拓、沙龙活动组织、厅堂联动营销都取得了重大突破。希望全体营销人员把这次学习所得变成自己的工作习惯，以更专业的技能为客户提供更好的服务，提升我行贵宾客户的满意度，持续提升我行核心指标销售业绩！

         ——浙江省邮政刘总

² 巢老师：真心感恩生命中能遇见您，真心感谢能够荣幸听到您的课程！您就像我人生的启蒙老师，更是开拓心灵的疗养师。感恩巢老师一次又一次感染着我们，触动着我们的心灵！您身上有一股强劲的力量牵引着我们，引导我们奔向更高的平台，做最好的自己！

                                                      ——中国人寿广东银保李主管

² 感谢巢老师的精彩演绎，让我们有一种醍醐灌顶的感觉！增强了我们对增员的信心！最主要的是把您高超的能量赋能在我们身上！学以致用，才是真正的有效学习，感恩遇见您这么优秀的导师！您如三月里的春雨般滋润了我们干涸已久的心！再次感谢您的鼓励和支持！

                                                                  ——新疆平安蒲总监

² 感谢巢老师精彩的高客营销课程，从高客的需求挖掘到具体的提问技巧对我们学员帮助都非常大，这次培训整体很不错，学员反馈很好，培训反馈满意度100%！再次感谢您！

                                                    ——富德生命重庆分公司培训负责人