包一凡——最具实效价值的大客户营销专家

最具实效价值的大客户营销专家

国内知名实力派精益营销专家

《赢家大讲堂》栏目特聘营销专家

国际ATA权威认证CMO\CBSA

西北大学MBA、中欧商学院在读EMBA

【老师介绍】

    包老师拥有十七年的大客户销售、项目型销售、营销管理的实践经历，经历了从销售一线到营销总监，从职业经理人到职业培训师的成功蜕变；在国内最大的合资制药企业西安杨森从事院线销售，三年内成长为公司最年轻的省区负责人；在世界500强艾默生电气，带领团队拿下多个行业大单，多次荣获“营销专家奖”、“杰出案例奖”，凭借良好的业绩与卓越的团队培养能力成为大中华区最年轻的大区总监；空降本土企业，励精图治，破立并重，调整营销管理部门，组建行业大客户部，迅速推动企业大客户市场的拓展，连续四年业绩连年翻番，创造了集团公司多项至今无人超越的销售记录。

    投身于培训与咨询行业，先后进行了300多场次的培训与辅导，被学员评价为“本土最为实战、最接地气的实力派培训师”；先后为30多家企业进行了项目式与顾问式咨询服务，全面系统的营销诊断，精准到位的业绩改善方案，在快速推动销售业绩迅速提升的同时，逐步帮助企业优化组织架构、建立强有力的大客户开发推进体系、大客户项目管控体系、销售精英人才复制体系、强势团队的打造等，快速推动企业走上跨越式发展道路，现被国内十多家知名企业聘为常年营销顾问。

【实战经历】

1、西安杨森医药，院线大客户销售经理，连续三年荣获北方区“金牌销售”。

2、美国艾默生电气有限公司，区域总监、大区总监，带领团队攻下多个行业大单，2007年荣获“营销专家奖”、操盘的天津信用卡管理中心ECP等多个项目获“杰出案例”奖。

3、重庆青山工业集团有限公司，任DCT部营销副总，带领团队4年时间将单品从3700万做到2.3亿，各项综合指标均排名第一的事业部。

【专业特长】

大客户组织部门规划、大客户精益化操作（快速提升项目操作成功率）、大客户销售进程管理、营销管理体系搭建，销售人才素质模型、销售精英人才复制、强势团队文化培育、大客户做局与破局策略规划、大客户高层攻关、大客户与解决方案企业系统营销诊断、业绩突破方案设计等方面具有丰富的实战经验和独到的操作心得。

【主讲课程】

   《大客户做局与破局实战秘籍》        《高压反腐下的大客户攻关之道》

   《工业品大客户销售七步攻略》        《大客户销售八纬攻杀利器》

   《解决方案式销售与实战顾问技术》    《大客户服务与卓越关系管理》

   《大客户销售进程管理与实战技巧》    《区域销售管理与全面业绩提升》

   《销售人才甄选与销售精英复制》      《狼性团队打造与强势文化塑造》

【课程特色】

u  纸上得来终觉浅、绝知此事要躬行；包老师的课程是书本上没有的，大量的经典案例、经验总结均为原创和自己的实战经验心得，具有非常强的实战操作价值。

u  课程大量采用特色讲授、亲身实景案例、现场角色扮演等形式，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享，直接解决企业营销中的难题。

u  课程可依据企业实际营销问题量身定制，培训前注重与企业的双向沟通，注重企业实际问题的深度挖掘，注重培训方案的个性化设计。

【咨询企业】

   重庆智得热工      南玻集团      中南橡胶     智仁机电     明珠电气

   山工机械       山西青科恒安      金晶集团       上海迪特工业配件

   南京中电电气      泰山电缆        烟台荏塬锅炉     武汉天元热工

   瑞利比燃气设备    森泰真空电镀     华鹏母线      韩国现代工程机械

   置恒工业配件      重庆青山工业集团     鸽牌电缆    四川水泥行业协会等30多家企业及机构

【培训企业】

电力及电气自动化：

厦门ABB高压电力、丹佛斯自动化控制、白云电气、艾默生（中国）环境控制系统、西安特变、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、华鹏母线等

设备及工业配套：

海瑞制冷设备、智仁机电设备、TCL集团照明事业部、威灵电机、上海底特紧固件、深圳泰昂电力、智博配件、中南橡胶传送带、科勒电机、鑫达轴承、上海置恒工业公司、研宏科技、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃气设备、深圳森泰真空电镀、安托山电机等

建材与工程机械：

   南玻集团、金晶科技、建华管桩、鑫茂幕墙、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、柳工机械、四川水泥行业协会等

高新技术与IT解决方案：

   西门子（中国）医疗集团、普天医疗设备、上海电信、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、八方电信、技嘉科技、金碟软件、智星软件、浪潮集团、泉清通讯、智达通信、北电网络、苏州网通、镇江铁通等

医疗器械及其他：

   天元锅炉、方块暖通、重大集团、荏塬暖通、龙灯化工、建峰工业、天原化工、盈峰集团、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金（中国）空调、豪曼制冷设备、地暖工程行业协会、常州兰柯西通阀、江苏电气电缆协会等

【客户评价】

包老师具有多年的一线亲身操盘经历，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默，形象生动、互动性强。他的课程结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇古今中外的历史典故，不但通俗易懂，而且具有很强的实战操作性。

                                              ——韩国现代工程机械营销部长

国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角，包老师丰富的实战经验和深厚的理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理等方面都有独到的见解，给予我们的方法直接、简单、有效，我们拿回去就能用，用了就有效果。

                                                   ——山东工程机械营销总监

包老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，包老师的培训课程思路清晰，对大客户销售理解非常独到，听他的课有一种让人醍醐灌顶的顿悟感。

                                               ——TCL集团照明事业部总经理

原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。

                                            ——ABB工业与公用事业部总经理

包老师的课堂风趣幽默，引人入胜，在谈笑间将营销真谛诠释给学员，尤其是包老师的线人策略和高层攻关策略真正解决了我们团队多年来大客户推进的困惑，感谢包老师。

                                                 ——西安特变华东大区总经理