叶敦明老师的文章
明道、守法、正术,是工业品营销咨询的三个突破点。苦恼的是,工业品营销在国内的实践和理论,都还没有成型的套路可资借鉴。一边是要搞清楚工业品行业的特点,一边还要巧妙借鉴消费品营销的成功经验,游走在两大品类之间的工业品营销咨询人,必须在明道、守法之后,学会如何驾驭方法和工具,以使工业企业真正走向大营销之路...
叶敦明 2022-10-31查看全文
机会,要么视而不见,要么是从未想起。对于工业品营销而言,媒体传播总是被置于冷冷的角落。有一种思维定势,在工业品行业中盛行,那就是产品方案开道、人际传播跟进、商务谈判搞定。这三板斧中,媒体传播很难找到自己的位置。媒体传播与人员销售,要调好默契的双人舞。而仅靠人员销售跳独舞,销售促进的效果就会大打折扣。...
叶敦明 2022-10-31查看全文
看了方志老师撰写的“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”一文,叶敦明认为有几点值得肯定。不好意思的是,我还没有拜读国詹志方、王辉两位老师的原作。在这里,只是对上述文章本身的解读,不当之处,敬请谅解,欢迎互动讨论。1、采用了道、法、术三个层面去理解营销,更符合国情。营销从战术层面,自然而然地上升...
叶敦明 2022-10-31查看全文
说起售后服务,不得不提及海尔。一句“真诚到永远”,就能让产品价格高出对手几百元,高利润不减高销量,一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌,成就了海尔的曾经辉煌,也打开了国内企业家的经营视野:服务,原来是裹着糖衣的炮弹!家电业引领了售后服务的风潮。继海尔之后,荣事达推出了“红地毯”服务品牌,让徐娘...
叶敦明 2022-10-31查看全文
工业品营销,其根本在于以客户为中心、以利润为导向,是传统工业企业经营方式的一次重大改变。不少工业企业领导人,已经意识到自己企业运营的中大问题,也开始参加MBA学习、营销培训班,甚至聘请咨询公司为自己把脉开药方,但大多停留在浅层理解、浅尝辄止的“营销初恋期”。营销初恋期,是叶敦明针对很多工业企业这种既...
叶敦明 2022-10-31查看全文
4月11日晚上,叶敦明在合肥ABB工作时老友,来上海参加TWI培训。他自从1993年开始,迄今的18年企业工作经历中,15年是在4家世界500强中度过,另外3年则是在一家大型民企中担当要职。我们两人的闲聊,从孩子教育开始,自然而然地落到了中国文化与企业发展的关系。老友虽然工作中用英语,也深谙欧美管理...
叶敦明 2022-10-31查看全文
管理大师中的大师彼得-德鲁克,就认为时间管理是管理者的第一要务。他谆谆教诲管理者们:记录自己的时间,评估自己的办事效率;管理自己的时间,按照四象限法则分配时间;集中自己的时间,积少成多地抓大事。有了时间,就有了更多的可能。沟通,这个管理中最为常见的工作项目,也是由时间决定的。上个月底,叶敦明与老友聚...