淡云鹏老师的文章
消费者的购买行为的发生是基于产品在某方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在，信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历中的不愉快经历的存在，因此，消费者的购买行为需要获得外在的鼓励，这个鼓励是促使其对于购买的产品产生信...
淡云鹏 2018-12-10查看全文
《品牌管理：品牌经营系统策划》一文发表之后，陆续收到一些老朋友和读者的来信或来电。一些读者也提出了一些问题，在这里选择有代表性的一些问答以飨读者。 读者：建立品牌很重要，但也太麻烦，我的企业在发展期，是不是不应该把目光盯在建立品牌上，等到以后再做品牌？ 笔者：“罗马不是一日建成的”，建立品牌...
淡云鹏 2018-12-10查看全文
虽然一些灯饰企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，以全国连锁加盟店的形式，开始了品牌推广。但总体来看，我国灯饰行业的品牌建设，还处于初级阶段。 灯饰行业品牌建设的八大误区 误区一：现在不做品牌，以后再做。一些企业在濒临市场困难时，就想到要树立品牌，创新通路形态，而一旦有了新的财路，又将品牌...
淡云鹏 2018-12-10查看全文
西安的“宝马彩票事件”一时间闹得沸沸扬扬，这个事件使我想起一则《禁止捕鱼》的寓言故事。故事大概是这样的： 一位西装革履受过高等教育的年轻人漫步在沙滩上，他无暇欣赏眼前海景的美丽，他为海湾渔业资源的丰富而振奋，“如果我要是能将这片资源开发的话，要不了多久，我会成为百万富翁。”他开始沉浸于成为富翁...
淡云鹏 2018-12-10查看全文
区域市场开拓一是现有区域市场拓宽，二是现有区隔市场拓深，三是新区域市场进入（如表1所示）。现有市场拓宽，是在维持现有区隔市场的基础上，通过进入新的区隔市场扩大销售；现有市场的拓深，是通过挖掘现有区隔市场的销售潜力，达到进一步扩大销售的目标。进入新的区域市场，则面临区隔市场选择，渠道选择、客户开发...