张建伟老师公开课
需求挖掘与方案销售—建立以客户为中心的销售方法论 2024-11-04
需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论【课程时间】12月27-28日【培训地点】东莞【培训费用】RMB3800 元/人，会员8张票（含培训费、教材费、税费、茶点）【课程对象】销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等售前支持人员【报名电话】课程背景在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，提供解决方案绝不仅仅意味者向客户提供更多的产品或者产品组合，而是对销售者的销售能
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需求挖掘与方案销售——建立以客户为中心的销售方法论 2024-07-03
需求挖掘与方案销售——建立以客户为中心的销售方法论主讲：华为大学特聘专家讲师、大客户销售赋能教练与实战顾问 张建伟课程对象：toB大客户销售总监、经理、专员课程时间：2024年8月17-18日课程地点：广州课程费用：4800元/人课程背景在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：挑战一：从“标准产品销售”到“需求定制销售”的转变从客户需求变化的角度来说，由于过往客户的需求比较简单标准，所以就导致销售者停留在标准
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大客户销售—需求挖掘和方案赢销培训 2020-10-28
大客户销售—需求挖掘和方案赢销培训（广州，11月20-21日） 【培训日期】2020年11月20-21日【培训地点】广州【培训对象】销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者； 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员； 销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员； 项目经理、技术顾问等售前支持人员【课程特点】在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战：挑战一：从“简单销售”到“复杂销售”的转变从销售难