丁兴良老师公开课
大客户销售与渠道营销管理实战特训班 2008-09-08
【学员受益】 Oslash; 如何在大客户管理中的准确自我定位；如何掌握大客户开发的战略及技巧，提高面对大客户的能力； Oslash; 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系； Oslash; 如何构建大客户导向型营销平台，如何与大客户中高层互动； Oslash; 如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突； Oslash; 如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商； 课程内容： 《现代营销渠道开发与管理》 主讲：崔 伟一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？ 1、 渠道的特征、原则和导向 2、 如何充分渠道的六项作用和利益？ 3、 运作
讲师：丁兴良 崔伟我要报名
中国市场营销经理国家执业资质标准认证培训招生简章 2008-07-28
国际智慧 培养领袖 引领营销 左右市场：中国市场营销经理国家执业资质标准认证培训招生简章国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会联合颁发证书 在激烈的市场竞争中营销成败决定着的企业生死，要决胜市场，达到企业的战略目标，仅凭营销领袖个人的力量是远远不够的，需要整个中高层营销管理团队的密切配合与共同努力。作为第二梯队，企业的营销中层管理队伍是否与企业营销高层有共同的思维方式和专业知识基础，决定了他们是否有能力完全领悟企业营销高层的战略意图；是否有能力从全局的利益出发来思考工作中的销售、品牌、竞争环境等问题，从而积极配合营销高层制定并贯彻执行相关的营销决策，抢占商机、左右市场！目标： 本认
讲师：谭晓珊 邱建卫 陈川 郭毅 梅清豪 周修亭 李克 晁钢令 张大成 张科平 祝小奎 郑廉诚 孙路弘 高伟 丁兴良我要报名
中国企业营销高管特训班 2008-05-06
相约清华 营销为王！ 创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢2008的巅峰展望 拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的清华峰会 营销是企业经营管理的核心环节，企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！ 中国企业营销高管特训班，旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将
讲师：刘永炬 丁兴良 王文良 李永平我要报名
项目性营销与大客户管理 2007-09-17
一、项目性营销的新模式mdash;mdash;四度理论 项目性销售与快消品之间的五大特征； 项目型营销的新规则mdash;四度理论； 提升职业化销售人员的四个台阶； 成为职业化顾问的三大关键 讨论：灰色营销PK信任营销 二、如何有效的找对关键人mdash;mdash;十五真言 分析采购流程及组织结构； 分析客户内部的六个角色； 小秘PK线人 找到关键决策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鸭子 三、项目性营销的有效推进mdash;--天龙八部 第一部：电话邀约 第二部：客户拜访 第三部：初步方案 第四部：技术交流 第五部：框架性需求确认 第六部：项目评估 第七部：商务谈判 第八部：签约成交 案例
讲师：丁兴良我要报名
工业品营销 2007-09-13
一、重塑工业品关系营销的新思维 #61656; 工业品营销的五大特征 #61656; 工业品营销的四度理论 #61656; 关系营销的三大新内涵 #61656; 工业品营销的六大误区 #61656; 工业品营销七大的经脉图 二、工业品营销策划的八步法 #61656; 一、以用户需求为中心的调研 #61656; 二、核心竞争优势的再造 #61656; 三、避开价格战的新突破 #61656; 四、建立优质的目标客户 #61656; 五、企业组织架构中的资源配对 #61656; 六、绩效考核与管理 #61656; 七、工业品市场推广的九阴真经 #61656; 八、执行方案与成本控制 三、工业品营销管
讲师：丁兴良我要报名
大客户的战略营销 2007-03-28
讲师简介： 丁兴良 经历： 全球婴儿护肤排名第一：Johnson amp; Johnson 销售经理 国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售经理 全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团销售副总经理 中欧国际工商管理学院EMBA 清华大学总裁培训班特聘顾问 至今，15年专业公司的销售经验；13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等）被称为国内大客户营销培训第一人、国内大客户营销四大宝典创始人、项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究中心首席顾问 曾授课主题： 7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的