朱宏老师公开课
基于项目的大客户销售 2012-03-15
前言 20的大客户创造着80的利润，因此企业就需要以80的投入来服务这20的大客户。与传统的销售行为相比，对大客户的销售过程更加复杂、周期更加长、也就需要更加缜密的规划。对大客户销售行为进行项目化管理，是成单的关键。 本次讲座从大客户销售需要的项目管理的知识框架入手，将项目管理的理念和工具在销售中的应用进行详细解说。尤其针对如何制定大客户销售项目的策略和战术，如何有效管理销售计划，以及如何与客户建立双赢的关系几个方面。较之传统的销售管理，本次分享侧重于销售战略系统思维能力的提升，从长远、双赢的角度建立客户关系，提升销售人员的大局观和捕捉市场商机的能力。讲座目标1. 项目管理的核心理念的思维方式
讲师：朱宏强我要报名
清华大学二级注册建造师考前培训 2009-03-27
2007年北京开班计划 班别 时间 课程 收费 精讲周末班 PB046JZ
讲师：江见鲸 朱宏亮 朱金铨 华文全 刘尔烈 孙慧 方东平 石永久 王守清 朱李建设 陈宪 何孝贵 侯建群 程锦 郝亚民 杨克磊 周瑾如我要报名
清华大学基础设施建设与投资运营高级研修班 2008-04-03
在未来很长一段时期，随着中国经济的快速发展，长三角地区和珠三角地区的产业结构调整与产业升级、西部大开发、中部崛起，随着一系列国家重大基础设施建设项目的逐步实施，必将为基础设施建设企业提供更加广阔的市场发展空间，一些金融机构和实业投资机构也针对基础设施相关项目筹备成立产业投资基金，所以了解政府相关政策及规划，增加行业发展的信息与互动交流，促进企业的多方合作与共赢发展，是大势所趋。清华大学国际工程项目管理研究院有清华大学土木水利学院强大的学科背景，建院以来共开设各类培训班300余期，培养了建设相关领域各类国际化，高层次人才26000人次。此次我院整合清华大学有关院系、其他高校、行业协会著名教授、