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蒋建业老师
蒋建业 老师
  •  所在地区: 广东 深圳
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:通讯、建筑灯光、IT、房地产等
  •  企业培训请联系董老师
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蒋建业

蒋建业老师公开课

大客户销售与项目分析运作实务高阶培训主讲:蒋建业 老师培训时间:2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳培 训 费:5800元/人/2天(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);交通住宿费用自理。课程目的:学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄,运作监管,提高大项目的运作能力。课程特色:100学员自身业务的实战化演练,以学员自身工作的实际在跟项目作为案例,进行讨论教学,保证与实际工作百分之百贴近,做到学华为经验,用于自身工作实际,效果立竿见影。如果销售有如下情况,则这门课就是您的必修课不会发现优质的项目线索选

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打造产品经理(SR)的商务沟通与销售能力主讲:蒋建业 老师培训时间:2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培 训 费:5800元/人/2天(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);培训目的# 提升解决方案经理的商务沟通能力和商务汇报能力# 学会让客户快速取得信任的方法;# 学会理解客户的需求,把控客户认为重要的需求;# 学会策划制胜的解决方案,即能够拿下客户意向并控制招投标的解决方案。# 要善于项目分析并提出技术的竞争策略,学会协调客户经理引导客户,并通过铁三角机制,销售管理的手段,监督计划的执行。# 学会引导客户,形成有利于我们

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2024年01月19-20深圳2024年08月30-31北京参加对象:CMO/总裁/总经理、市场总监、HR总监、大区经理,行业系统经理,大客户业务代表,大客户销售经理,渠道经理,销售人员课程背景:公司LTC(Lead To Cash,即线索到现金)流程不好,常常会出现如下问题1.公司能力发展遇到瓶颈Ø公司成长瓶颈Ø人才成长瓶颈Ø管理混乱,成本很高,竞争力不足,效率低下Ø产品和服务质量没有保证,时好时坏,不稳定,客户满意度下降Ø员工的积极性慢慢下降,动力不足Ø适应不了竞争格局的新态势,即从解决方案竞争到组织力的竞争2.销售能力发展的瓶颈Ø线索发现出现问题?•线索量不够•线索质量不好,成单率下降•

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2024年02月18-20日 深圳2024年03月29-30日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年11月29-30日 深圳课程背景:掌握客户需求的把握,制胜解决方案的策划,意向形成过程的把控,方案的引导策略和把控,运筹帷幄、竞争分析和博弈,项目运作和协调能力提高,项目分析会与销售管理,意向识别与招投标把控,学习铁三角内在运转机制,激活铁三角和LTC竞争力。如果销售有如下情况,则说明铁三角还缺乏软实力。l➨ 掌控项目的能力不足l➨ 单打独斗,不善于协调和调动资源,团队作战l➨ 解决方案制作总是竞争力不够l➨ 流程赋能不足,销售人员能力支撑不够l➨ 缺乏项目运作模型,公司浪费严重,销

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2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳课程目标:1.提升销售的沟通能力说服能力2.艺术素养、表演的素养3.客户需求的了解和分析能力4.客户关系的建构能力5.制胜解决方案的策划组织能力6.项目分析博弈、运筹帷幄的能力7.团队协作能力8.保证销售人员素质提升并让其能力得到发挥的流程和赋能的理解。课程背景:企业常常面临的销售难题1.销售人员成长太慢,通过猎头挖来的人,成本很贵,还不一定好使,常常水土不服2.华为为什么100的销售都是应届毕业生培育出来的,自己却总是培养不出来?3.销售人员拿单能力不知道如何培养,极少数销

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2024年03月08-09深圳2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培训目的:# 提升解决方案经理的商务沟通能力和商务汇报能力# 学会让客户快速取得信任的方法;# 学会理解客户的需求,把控客户认为重要的需求;# 学会策划制胜的解决方案,即能够拿下客户意向并控制招投标的解决方案。# 要善于项目分析并提出技术的竞争策略,学会协调客户经理引导客户,并通过铁三角机制,销售管理的手段,监督计划的执行。# 学会引导客户,形成有利于我们自己的选择标准,促成意向的形成。# 要联合客户经理识别意向的形成,并判断招投标的可行性,能中标则控标,技术上要能够控得住;

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