付遥老师公开课
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧 2018-09-06
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧学习投资: 2800元/人(含培训、教材、场地费、发票等) 《此课程不含午餐》学员对象：企业全体营销人员课程收益:形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程大纲：一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手 扩大
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客户拓展策略与专业销售技巧 2017-01-07
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业全体营销人员课程目标:帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。销售工具表格，包括：《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程大纲：第一章：销售原理及销售关键 l 推销VS营销 l 销售人才的创新思维模型建立 l 销售过程中核心原理 l 销售中的六大永恒不变的问句 l 准顾客不卖产品的三大理由及对策 第二章：熟练的销售基本功 l 热情 l 销
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大客户销售策略-付遥 2012-06-13
主 讲： 原戴尔销售培训经理、《输赢》作者 付遥课程费用：3800元/人课程概要企业销售业绩波动，80的原因是由20的大客户引发。然而，向复杂的大型机构客户销售产品和方案与普通销售大相径庭。在进行大客户销售时，相关人士常遇到以下问题mdash;mdash;#61553; 如何推进客户关系发展内部向导？#61553; 如何挖掘和引导客户需求？#61553; 如何打消客户疑虑并管理风险？#61553; 如何有效把控管理和拓展客户的流程？针对以上问题，我们特邀原戴尔销售培训经理、《输赢》作者付遥先生，与您一起分享《大客户销售策略》的精彩课程，以客户采购流程、行为和心理为核心，从建立信任、发掘需求、促
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大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控实战特训班 2010-06-29
大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控实战特训班 2010年7月23-25日 北 京 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行
讲师：付遥，崔伟，尚丰我要报名
2009大客户销售管理实战训练班 2009-08-11
2009大客户销售管理实战训练班9月4日-9月5日 中国 ．广州 在全球经济低迷的影响下，大部分的企业面临效益下降的威胁。如何保持利润稳步增长，大客户的管理直接关系到企业的盛衰，保持、维系与发展大客户的忠诚度更是迫在眉睫。 意大利经济学家维弗烈度.柏瑞图提出的重要的少数与琐碎的多数原理，如今已成为人们耳熟能详的二/八原理。即：80的利润是由20的大客户创造的。大型（VIP）客户是企业的命脉，而向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同 hellip;hellip; 拓展大客户需要怎样的策略与流程？ 如何才能成交大订单 如何解决销售的瓶颈突破现状 如何找到销售激情和热情 让我们相约9月学习
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大客户销售策略 2006-12-15
精彩授教: 付遥先生 2006年畅销书lt;输赢gt;作者;财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国Achieve Global 培训机构认证讲师。曾任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。现为专职培训师。已为