陆和平老师公开课
工业品渠道开发和管理 2012-07-25
工业品渠道开发和管理发展代理商可能是每个工业品生产企业都必须经历的阶段，也许只有像飞机制造、核电设备这样的金额巨大，而客户数量少到都可以屈指可数的企业才能例外。现实诸多厂家在进入市场前不做系统的渠道规划，而仅凭个人经验、情感、直觉盲目选择渠道成员。正是这些因素导致渠道问题不断，前期是代理商招商、代理商政策制定问题，中期是代理商掌控、代理商支持和渠道冲突问题，后期则是代理商优化和代理商忠诚度提升的问题。如果您想解决渠道开发过程中存在的问题，提升渠道的绩效或防患于未然，希望能马上关注《工业品渠道开发与管理》这一经典课程。课程对象：工业品行业资深销售人员、分公司销售经理、大区渠道经理、总公司渠道经理
讲师：陆和平我要报名
工业品大客户柔性谈判策略 2012-06-21
您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？l 如何让说不变得让对手感到赏心悦目，感同身受？l 如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手l 如何真正做到换位思考，灵魂出窍，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应对僵局？l 如何通过推理及心理博弈来推断其对手的底牌及下一步棋？l 如何利用右脑技术让冷静的对手变得冲动和感性，从而被你引导与左右？课程六大特色：不平等+实战，心理战+实战，技术战+实战，谈判家+实战，左右脑+实战，和谐术+实战课程内容四大优势：1.明弱实强定位2.兼顾双重目标3.运用心理技术4.以柔克刚策略课程对象：项目销售人员、大客户销售人员针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车