尚丰老师的文章
学会引导和调频，与客户同步，从而进入不同人各自的轨道。 何谓调频呢？现在科技发达了，大家都听MP3、MP4，不过相信大家一定都听过收音机，收音机都是有波段的，只有调到那个波段才会收到相应的信息。比如，你要听北京交通台，那就得拨到北京交通台的兆赫；你要听新闻，就得拨到有新闻的波段；你想听音乐，就得拨...
尚丰 2012-06-12查看全文
一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。－－狄更斯 我是一名职业的企业培训师，在为一些企业做销售培训的时候，经常有一些销售人员对我说：尚丰老师，您可是营销From EMKT.com.cn专家，您来给我们上课真是太好了，您把您的销售绝招全教给我们，我们做业务就好做，业绩肯定就上去了！ 我听到这些...
尚丰 2012-05-21查看全文
李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强明白。新官没有站稳脚跟之前，贸然点火，非但不会起到预想的目的，还很可能会引火自焚，他可不想得来不易的...
尚丰 2009-09-07查看全文
直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一条不容置疑的真理直销队伍的多寡与销售业绩成正比！ 各个直销公司深谙此道，天年、天狮、如新、仙妮雷德、...
尚丰 2009-09-07查看全文
笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由于我们老板自身独有的沟通风格也会造成这一趋势的发展，因为经销商老总，尤其是创业型的老总，其个人魅力在...
尚丰 2009-09-03查看全文
卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。 这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面，本书中的主人公玛西雅来到肯尼街鱼市场，依靠从那里学来的工作哲学，改变了整个团队成员的工作态度，在很短...