张强老师的文章
1 过去和现在：作为一个概念存在的SPA2002年前后，SPA概念曾经好被国内媒体热炒了一阵。原因当然有很多，除了比如国内服装业面临转换困难自然什么药引子都关心之外，那个UNIQLO(优衣库)在日本的成长神话所造成的冲击恐怕不能忽略。众所周知，SPA是Speciality Retailer of P...
张强 2022-10-30查看全文
一．正在变成稀缺资源的企业经营战略经济全球化如火如荼，信息与通信技术的发展日新月异，还有消费者的需求也千变万化，可以说企业所面对的环境从来没有象今天这样做错综复杂过。企业不得不竭尽所能，争取比竞争对手更快更低价地向顾客提供更好的产品和服务，以期获得消费者和社会的承认，求得自身的存续和发展。谈到超过对...
张强 2022-10-30查看全文
一． 营销渠道战略：理论上，实战上恐皆非十全十美营销渠道竞争，渠道管理，渠道战略，诸如此类的有关于渠道的话题，无时无刻不在挑拨着服装业人士那业已极其脆弱的神经。毕竟，至少短期内来看，相对于树立国际品牌这样的略显空洞的口号，营销渠道上的动作还多少有些操作性，这恐怕也是不少“百强”或者“十佳”们的心态。...
张强 2022-10-30查看全文
一．服装SPA这个狠角色：自何方而来，又将向何方而去 众所周知，SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。看看美国GAP，日本UNIQLO，西班牙ZARA，日本HONEYS这些知名SPA的市场表现，旷日持久的价...
张强 2022-10-30查看全文
不知道为什么杉杉的改革，不管是1999年的那次，还是如今的举措，都是从“渠道”这么一个东西开刀。渠道这个词，理解起来那含义的确非常之深大，而且又置于当今之IT科技风云变幻时代，很难不让业界内外的人们想到那个SCM,即所谓供应链管理如此一个相当有炒作空间的概念。在当今有概念就能有行市的中国股市上来说...
张强 2022-10-30查看全文
把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在，也已在“轰轰...
张强 2022-10-30查看全文
一．服装SPA这个狠角色：自何方而来，又将向何方而去众所周知，SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。看看美国GAP，日本UNIQLO，西班牙ZARA，日本HONEYS这些知名SPA的市场表现，旷日持久的价格...
张强 2022-10-30查看全文
“梦想的高度——亚礼得篮球(俱乐部)精英赴美受训选拔赛”前晚在北京结束了总决赛，5位胜出的篮球少年即将获得赴美受训的机会，其中一名选手来自广州赛区。 据悉，5名“美篮少年”结束留学后，组织方将积极争取他们进入美国篮球俱乐部打球。不能留在美国的“美篮少年”回国后，也将成为人民大学特招生，并加盟该大学...
张强 2022-10-30查看全文
市场营销的概念大家都知道，很多专家、很多文章都谈过。但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销，很少有站在企业，站在客户的角度来谈什么是营销，第三者的角度虽然比较客观、全面，但不利于企业管理者对营销核心概念的把握。比如菲利普·科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是：“市场营销就是在适当的时间；适当的地...
张强 2022-10-30查看全文
“渠道，还是渠道”，小小的电话卡销售，里面也蕴含着不小的营销思维。大学校园里，寝室固定电话基本上全安装了，长途电话打起来特别便宜，所以96301号卡非常受欢迎，这就给很多有头脑的同学创造了一个小小的创业机会。其实，一开始我是不看好这个号卡业务的，觉得比较麻烦，而且单个利润较低，更重要的是，这个销售渠...
张强 2022-10-30查看全文
问题是每碗的利润界定后怎么个分配法？一碗面能挣多少是瞒不过大师傅的，如果不能让双方的利益在某个点达到平衡，一切又会回复原样。而要达到所说的那种平衡涉及到一个复杂的相关函数问题，说不定还要用到博弈论。 管理不善惨遭退场 朋友和一个小老板在路边闲聊，这个小老板谈及如今的生意，感慨颇多，他曾经辉煌...
张强 2022-10-30查看全文
1 中国的服装业为谁而存在？抱歉在管理战略，整体方案之类的高深先端的话题遮天蔽日的今天，笔者却提了个如此幼稚园级的问题空耗诸位大脑的宝贵内存。也许，这看上去不象什么高明的问题，所以找个把标准答案也不难。随便翻几本管理学基础教材或者财经报纸什么的，诸如此类的教诲肯定是少不了：企业，不管它是营利还是不营...
张强 2018-12-10查看全文
1．尴尬的起源：服装出口，批发市场，信息科技中国服装业发展了这些年，自然少不了些须尴尬事；要是粗略归纳一下的话，总和下面这几样东西脱不了关系：服装出口，批发市场，还有IT信息科技。也许这样说多少有些主观甚至武断，因为上面这三样东西，也正是我们服装业引以为豪或者准备引以为豪的所在：服装出口，我国是名副...