王震老师的文章
零售业是世界上公认增长较快的行业，美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首，国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势，但什么是“零售”，零售的内涵又有哪些，相信没有多少人能说清楚。笔者就职于某地区集团营销部时，曾赴大连总部聆听了超市集团总裁施XX关于零售的25条概念讲解，现笔者愿将其与...
王震 2022-10-28查看全文
进场费是供应商进入商超所必经的一道门槛，已成为零售业的一项潜在规则，它也是市场经济发展的必然规律。无论厂商如何喊冤诉苦，最终还是会在市场的诱惑下折服而甘愿掏出这部分看似“不尽合理”的费用。 “想说爱你不容易”——如处于热恋中的男女，这部分恋爱投资是不得不拿的，否则失去的将是整个爱情，这是供应商的心...
王震 2022-10-28查看全文
前言：沈阳作为东三省的政治、经济、文化中心，承负着“东北振兴、沈阳先行”的重任，而作为第三产业龙头的商业零售业，沈阳的商业近几年一直在以快速的速度发展。笔者力求用最翔实的资料，记录下2004年沈阳商业零售业所走过的快乐、艰辛，让广大读者近距离地了解一个最真实的沈阳商业零售业发展概况。 本《完全手册...
王震 2022-10-28查看全文
当“终端为王”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业内人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业绩的利器，而如何让二者在基于平等的前提下，使促销的功效发挥到...
王震 2022-10-28查看全文
前言：“……连锁巨头门店数量激增，厂家对进场费、产品展销费用、促销人员工资等的投入也随之增长。但现在不少连锁店销量下滑，我们的投入与产出越来越不成正比。……京城家电连锁店数量已接近100家，但销售业绩真正稳定的门店也就50家，超出近一倍的门店实际已有过度竞争趋势。……一旦有门店倒闭、清仓，损失最大...
王震 2022-10-28查看全文
年年岁岁“节令”相似，岁岁年年“心情”不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。面对着愈演愈烈的促销大战，无疑谁的手段更新颖，谁的力度最空前，谁的招数更光鲜，...
王震 2022-10-28查看全文
营业人员作为终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场终端形象的树立。导购员作为厂家派驻商家的“销售、服务代表”，其服务展示，不仅代表了厂家，也与商家的整体形象须臾相关。如何处理好导购员与商场的关系，一直以来都是困扰终端的一道难题。笔者先后在百货商场、超市...
王震 2022-10-28查看全文
一级市场做形象，二级市场做效益。一级市场竞争激烈，但二级市场一旦做精深，销量也会相对平稳。在这种理念指导下，浙江人何国伟在东北的二级市场抚顺一干就是6年。 在东北辽宁省，抚顺市以重工业闻名，但受结构、体制性矛盾的困扰，近几年经济发展举步维艰。在家电业的版图上，其发展前景并不被外人看好，因为毗邻省会...
王震 2022-10-28查看全文
工作任务（项目）分析： 1．思维过程 （主要是指本人在从事职业活动中或处理具体问题的思想方法、逻辑方法、理论模式和分析工具的应用等） (1)、目标制订 在开业前我即参与了卖场的整体营销工作，新玛特抚顺店作为抚顺最大的一家综合性超市大卖场，其总体的目标是要体现出大商集团统一配送、价位低、品种...
王震 2022-10-28查看全文
前言：去年的这个时候，笔者曾撰文《一个大商场营销部长的商战实录自述》，原为自省文章，偶然在中国营销传播网发表，没想到得到业界同仁的抬爱，迅速风靡网络，浏览量一度高居商场营销类文章排行榜首，究其原因实为此类具有实战操作性的文章稀少。在与联商网愉快合作一年之际，笔者以第三人称的口吻撰写此文，希望能够再...
王震 2022-10-28查看全文
前言：上期笔者以第三人称的口吻围绕“十一”商战的平面设计，叙说了一个大商场营销企划经理的一天经历，本期杂志笔者想通过对商场营销经理在促销活动中所发挥的作用和工作特点作一一阐述，从而通过文章以鲜活的人物经历来把营销企划经理的一天勾勒出来，奉献给广大读者。 背景介绍：在那一年的全年营销活动中，穿品活...
王震 2022-10-28查看全文
笔者曾在国有企业工作八年，其中在办公室工作六年之久，作为公司的核心部门，亲历了公司人员变动之频和干部的大起大落，深知国有企业对核心人才使用的种种方法、玄机，归纳起来，有以下几点较为突出。 一、几上几下磨练意志 笔者是1996年进入公司办公室工作，主要负责机要文书工作，当时正值公司人事大变动...
王震 2022-10-28查看全文
中国人凡事讲究宿命，喜好命运推理。职业经理作为中国零售业新兴的一批能人，其所到之处无不代表着革命与新知的烙印，无论是国有老店还是民营新企，无不将职业经理奉若神灵，好像神灵一出，万事皆成。岂不知，职业经理在中国的零售业中短命者颇众，而真正具有妙手回春之功的却寥寥。究其原因，还在于他们只是凭借着相对...
王震 2022-10-28查看全文
中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预知事件。任何一项活动都不可能事前做好尽善尽美，作为有经验的营...