商品的“平台化”与“模式化”

营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以致于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象商品来宏观地看商品呢？　　当然可以，当我们把商品放置在特定的环境下再看商品时，就能看到商品的庐山真面目。原来商品还有...

杨江涛 2013-01-30查看全文

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跳出“卖点”看营销

营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？　　原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。　　扑克是平民，麻将是贵族　　扑克牌就是一种平台化的...

杨江涛 2013-01-04查看全文

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就这样卖上价

价格的倍增效应　　2000元的手机与1000元的手机，价格上相差一倍，但性能仅多了10，然而，还是有很多消费者愿意为这10多付出1倍的钱。　　但他愿意多花1倍的价钱，真的是希望购买这10的功能吗　　不是。其中相当数量的消费者，之所以多掏1000元，其实只是从这款手机里获劝独特的价值mdash;mda...

杨江涛 2012-03-01查看全文

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