培训时间:

高效的销售渠道管理

  培训讲师:张老师Richard

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3980

  赠送积分:3980

    服务电话:010-82593357

高效的销售渠道管理详细内容

高效的销售渠道管理(2天)

【时间/地点】

2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京  

2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海   

2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京   

2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海   

2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京   

2024年03月14日 - 2024年03月15日 上海   

2024年04月15日 - 2024年04月16日 北京    

2024年04月18日 - 2024年04月19日 上海   

2024年05月16日 - 2024年05月17日 北京   

2024年05月20日 - 2024年05月21日 上海   

2024年06月13日 - 2024年06月14日 北京    

2024年06月17日 - 2024年06月18日 上海    

7

8

9

10

11

12

4-5北京
8-9上海

5-6北京
8-9上海

23-24北京
26-27上海

14-15北京
17-18上海

14-15北京
18-19上海

9-10北京
12-13上海

【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)

【课程收益】

如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

【课程对象】

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;

【课程大纲】

1. 分销渠道的定义及特点

• 分销渠道的定义

• 分销渠道的职能

• 了解厂商与渠道商的经营差异

2.影响渠道选择的因素

• 影响渠道选择的六大因素

• 商品因素

• 市场因素

• 竞争者

• 制造商

• 环境因素

• 寻求合适的渠道

• 渠道成员选择的程序和方法

•  渠道成员选择的误区

3.经销商管理

• 建立共同的绩效期望

• 厂商的商业计划与区域经销商的业务计划

• 销售的指标(过程)化管理

• 监控日常运营

• 经销商会议

• 与经销商内部各层面沟通

• 建立与经销商管理层的顾问方式

• 经销商激励

4.分销渠道中的冲突与解决方案

• 渠道成员信用额度和应收款的控制

• 渠道窜货的预防和解决方法

• 经销商的终止及更换程序

5.企业营销渠道的新变革

• 渠道变革的趋势

• 应对渠道变革的举措

• 重新制定渠道策略,完善渠道管理

• 建立有效的客户关系管理系统

• 建立自己专有的销售渠道和网络

张老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括:

n 《卓越销售团队管理》(2天)

n 《成功的销售技巧》(3天)

n 《大客户开发与管理》 (2天)

n 《电话销售技巧》

n 《卓有成效的销售谈判》

n 《如何创造性解决问题》(2天)

n 《新任经理的管理技巧》

n 《高级商务演讲技巧》

n 《公共关系与危机管理》(2天)

n 《品牌维护与管理》

n 《卓越品牌管理》(2天)

n 《销售沟通技巧》(1天)

n 《练习30天,销售从此简单》(1天)

n 《市场营销全方位》(2天)

n 《品牌维护和管理》(2天)

n 《工业品营销》(3天)

n 《打造卓越产品经理》(3天)

n 《如何进行市场调研》(2天)

n 《如何制定市场计划》(2天)

n 《如何定价》(2天)

n 《新产品如何上市》(2天)

n 《如何做好市场助理》(2天)

◆ 张先生服务过的部分客户:

n   拜耳作物科学(中国)有限公司 

n   埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

n   倍耐力轮胎有限公司 

n   博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司 

n   搏力谋(上海)商贸有限公司 

n   常州百货大楼股份有限公司 

n   常州科勒发动机有限公司 

n   道达尔润滑油(中国)有限公司 

n   德立达亚迪技术开发(上海)有限公司 

n   迪砂贸易(上海)有限公司 

n   弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n   弓箭国际实业公司 

n   亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司 

n   家乐福(中国)管理咨询服务有限公司 

n   康宁光缆系统(上海)有限公司 

n   联合汽车电子有限公司 

n   林德(中国)叉车有限公司 

n   米其林投资(中国)有限公司 

n   南京扬子伊士曼化工有限公司 

n   宁波库贴汽车塑料有限公司 

n   欧尚(中国)投资有限公司 

n   奇耐联合纤维(上海)有限公司 

n   泉峰(中国)贸易有限公司 

n   山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼伦商贸有限公司 

n   上海苏尔寿工程机械制造有限公司 

n   上海天旦网络科技发展有限公司 

n   上海邮通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具(上海)有限公司 

n   台达能源技术(上海)有限公司 

n   泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司

n   万通(苏州)定量阀系统有限公司 

n   伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司 

n   武汉太平爱克电线电缆有限责任公司 

n   中国移动通信集团广东有限公司 

n   中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

n   中化道达尔油品有限公司 

n   中冶连铸技术工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

DAMA 国际数据管理专业人士CDMP认证DAMA中国数据治理工程师CDGA认证培训班培训服务一览表培训地点上海广州北京成都杭州北京培训时间4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培训方式· 现场面授· 线上授课· 录播回放专家授课· 3天录播+3天集中培训学习:每天6课时,实战专家授课 · 理论梳理 · 案例...

 讲师:商老师 王老师 王老师详情


关于举办民法典背景下企业劳动用工、最新劳动法、社保工伤、劳务派遣、外包用工合规管理、人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位:2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职业病防治法》《劳动合同法实施条例》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》《女职工劳动保护特别规定》《企业民主管理规定》《...

 讲师:刘冰 赵天明详情


关于举办《国务院关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》政策解读与应对暨人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位:全国人民代表大会常务委员会关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定(2024年9月13日第十四届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过)。2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》...

 讲师:刘冰 赵天明详情


2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海课程背景:你是否碰到过下列情形1、行业竞争不断加剧,但公司的人却安于现状、缺乏创新的意愿和动力2、领导层多番鼓励创新,但员工们缺乏创新的激情和动力3、所有人都知道需要创新,但空有一腔热情,不知道从何开始、不知道...

 讲师:鄢茹郡详情


培训时间/地点:2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收费标准:¥2500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:在现代工作环境中,随着信息技术的快速发展,人工智能(AI)已经成为了改变我们工作方式的一个重要力量。无论是在数据分析、项目...

 讲师:详情


《创新方程式》—5大创新工具及问题解决主讲:鄢老师培训费用:3200元/人(包括听课费、资料费、午餐及果茶点、税金等);你是否碰到过下列情形1、行业竞争不断加剧,但公司的人却安于现状、缺乏创新的意愿和动力2、领导层多番鼓励创新,但员工们缺乏创新的激情和动力3、所有人都知道需要创新,但空有一腔热情,不知道从何开始、不知道有什么科学的方法开展创新4、有少数几个人...

 讲师:鄢老师详情


关于举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班的通知各有关单位:深入落实三项制度改革,全面构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制,增强更加精准灵活、规范高效的收入考核分配机制,激发各级干部员工干事创业的积极性主动性创造性,进一步突出价值创造导向,引导国有企业不断提高核心竞争力,是新一轮国企改...

 讲师:资深讲师详情


管理创新与实践落地   2024-12-25

2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海学员对象:管理层作为管理者,您是否有以下困惑1、个人:自己如何更创新?以及让员工更创新?2、业务:如何进行业务创新,适应快速变化的行业和市场要求?例如,在推动数字化转型时,虽...

 讲师:鄢茹郡详情


演讲与表达技巧训练   2024-12-25

演讲与表达技巧训练(1天)【时间/地点】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 讲师:卢老师 张老师 Robert详情


卓有成效的客户拜访   2024-12-25

卓有成效的客户拜访(1天)【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 讲师:张老师Richard详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有