招标采购模式大创新、供应商管理之道大变革及标杆房企案例解析（广州，11月28-29日）
  【培训日期】2020年11月28-29日
【培训地点】广州
【培训对象】
1、房地产公司董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、项目总、总监；
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；
　
【课程大纲】
开篇一-------站在2020年看疫情下半场后的房地产：地产经理人的解读
■开篇二-------疫情笼罩，地产行业招标采购：不创新毋宁死
■1、供应链管理：双赢赢未来
■从“供应商管理体系”到“供应链管理与应用体系”
■疫情期间及之后的应用落地
■1）供应链管理：什么叫地产供应链及其应用价值
■供应商分2种，一种生产+销售，一种代理，前者由于原材料采购及仓储物流等流通环节的存在，往往可以获得当地银行的贷款，有一定资金能力；而开发商手握大量订单。这是双方不同的价值所在。
■认识到这种上下游供应链的不同价值优势，能否合理利用。未来2年内，能否不通过集采招标而是直接签订有条件战略合作协议。。。。
■案例1：疫情期间及之后，地产公司战略采购模式
■案例2：疫情期间，供应商选择和招投标应对策略
■2）战略资源整合实践
■案例3：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获
■共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？（独家案例）
■3）合作共赢，税收筹划
■案例解析4：区域公司/多项目间的税收筹划
■2、供应链升级：降低采购成本，增强施工管理，提升服务质量
■不再纠结于单个供应商，而是融入整个供应链，彻底打通上游，玩转下游，从供应链上寻找和创造利润增长点和采购成本优化点
■招标采购和供应商管理升级到快车道，升档；更是一种管理策略的升级革新
■1）招采管理战略之从一维到二维：供应商升级到供应链
■传统的工程类招标采购存在诸多问题，比如用一次招标一次，不像设备类招标可以年度集采，降本增效。
■由于每次招标可能选择不同供应商，工期、质量、施工团队管理及完工后2年维保等存在参差不齐，无法统一的一系列问题。。。。
■除了总包和精装外，外窗和园林景观是在金额和质量品质上影响最大的工程项.
■1）从招采角度如何建立中长期战略合作，
■2）在工程角度如何从原材料和工程施工质量上获得中长期保障，
■3）在成本角度如何在合作与质量保障的基础上进一步降低和优化成本，
■是本案例所探讨和揭示的核心理念。
■经典实操案例5：万科地产跨区域外窗战略采购模式创新
■案例6：XX超高层项目结构工程优化采购模式
■案例7：某地产景观工程供应链采购模式升级
■3、供应链整合：用好一体化供应商，减少中间环节
■一体化招标适用范围及优势、劣势分析
■案例8:  碧桂园XX项目高尔夫球场工程招标
■案例思考9：疫情期间及之后，一体化供应商应用策略
■4、供应链延申：创造利润增长新动力
■面对中国房地产市场的下半场，2020年突然下行的局势已然难以挽回，如何“活下去”？！通过3个案例，让一向内敛的职能部门招采部为企业创造利润增长点，创造价值，凸显部门在地产管理链上的核心价值。
■借鸡下蛋，抱团取暖
■成本招采部如何创造价值，延伸服务
■案例10：与供应商创新合作，寻找价值增长点
■案例11：0成本借力下游供应商，售楼处及样板间案例
■案例12：某标杆地产打通供应链创造新利润落地案例
■5、最新、最前沿的招标采购模式创新
■1）效果类工程：招标模式升级（精装修、园林景观等）
■地产企业价值核心与项目管理三角形
■精装修工程如何避免低价中标、影响工程品质质量
■什么是效果类工程？
■新模式如何应用及其带来的价值导向
■案例13：精装修工程的成本招标解决方案（互动案例）
■2）材料设备类：招标模式升级创新
■快速压缩供应商报价：成本招采创新案例--挖掘供应商价格底线模式
■如何选择最优评标方式-评标方式创新
■案例14：自动旋转门战略集采
■购物中心及酒店集中采购策略：基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
■案例15：机电设备战略集采：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
■3）工程类招标：采购角度如何做成本优化
■案例16：酒店及写字楼幕墙案例：XX项目酒店及办公楼幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招  （本案例提供现场录音资料分享）
■4）发布工程采购标准时间
■案例17：地产项目流程优化

【讲师介绍】
     文老师，商业地产成本及招采合约管理专家
国家一级注册造价工程师&一级注册建造师
曾任万达集团成本及招采重要管理岗位（4年）
曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS
曾任万达学院讲师
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理  署名作者
逾15年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验
具备海外成本管理经验
现任某地产公司集团成本招采负责人
主要经历：
文老师是国家一级注册造价工程师&国家一级注册建造师，曾任万达集团成本及招采重要管理岗位（4年，2010～2014），曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS  ，曾任万达学院讲师（被誉为万达的黄埔军校）。万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理  署名作者;逾15年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验,具备海外成本管理经验,现任某地产公司集团成本招采负责人
授课风格：
文老师理论功底扎实，一线经验丰富！擅长案例教学，现场互动！万达案例，行业标杆！
主要经验：
曾任职万达某项目公司成本招采负责人岗位；
曾任职万达集团成本控制部成本高级管理岗位，负责集中采购和全过程成本管控；
尤其擅长目标成本编制，过程成本管控和工程结算管理，对目标成本编制，索赔争议处理和结算有独到见解；
尤其擅长招标采购，对供应商库搭建、集中/战略采购及招标采购和合约管理有独到见解和实际解决方案；
尤其擅长商业地产成本及招采合约管理，包括五星级酒店、购物中心，写字楼，商铺，公寓，住宅等各类业态；
主要参与工作包括：
《万达集团品牌库》；《万达集团成本管理制度》修编及管理；《万达集团建造标准》修订；
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理  署名作者（后附）
主要业绩：
通过成本测算、结构优化、设计优化为福建万达广场项目节约成本近3500万元。
通过方案阶段的设计优化、机电工程优化为北京通州万达广场节约成本金2000万元。
通过设计优化、结构优化为目前所在企业优化地下停车场结构工程近1500万元。
本人经过多年的经验积累，总结出一套适用于中小型企业的成本管理及招采合约管理体系及独到的解决方案。
凭借本人海外工程管理经验和造价咨询公司经验，本人的合约管理培训可以结合国内外案例，适用于有国际工程的企业。

【费用及报名】
1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

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