优势销售管理模式高级课程
优势销售管理模式高级课程详细内容
内容简介，
核心概念和纲要 • 讲师介绍
• 课程介绍
• 总体目标核心 • 调整对企业培训的预期
• 处理好工作中重要公事
• 注意控制通讯设备
模块一
销售场合的管理：
以物体为主，工具支持 • 样品，展示品
• 产品手册，各种招贴
• 业务洽谈地点的选择
• 动态客户评价
• 客户采购流程图
• 大客户拜访前提 • 标准展示流程和内容
• 客户导向的产品说明书规范
• 洽谈地点以及方式
• 客户价值权衡分析
• 客户采购流程匹配
• 大客户访问准备
模块二
人员管理：
以工作流程为主，
测量支持 • 确立目标的作用
• 接待客户流程
• 产品展示流程
• 商谈流程
• 客户记录要求
• 销售会议、主题、总结、共享启发及书面任务等 • 两个销售顾问的对比
• 销售流程的四个步骤
• 四个环节的衡量标准
• 分解销售顾问能力为三个方面
• 知识，技能，经验的具体体现
模块三
销售管理：
以活动为主，
依靠清晰的标准 • 销售人员业绩考核
• 销售人员招聘
• 销售业绩与销售目标设置
• 人员安排，知识传递过程的计划
• 销售能力测试与反馈 • 通用销售流程八步
• 销售人员快速测试
• 左右脑水平鉴别
• 前三分钟的应对和沟通
• 接触目的以及方法演练
• 初期沟通的三个重点
• 提问的关键技巧
• 客户利益“话术”练习
• 主控对话向销售发展
模块四
实施管理核心能力及对应工具：
确保足够激励 • 销售管理两个核心方向:人、过程
• 针对人的管理
• 针对过程的管理
• 销售手册的作用
• 绘制九阵图快速打造销售战士 • 绘制销售管理要素框架图
• 绘制人员成长路线图
• 绘制有效的过程效应反应图
• 应用九阵图，八象限，四风格
尾声
打造卓越销售经理：
销售业绩提升才是硬道理…… • 行动
• 实践
• 应用 • 自我体会
• 辅导销售能力的应用
• 对销售顾问的看法
讲师介绍：
孙路弘：著名销售行为专家，最受企业欢迎的销售领域讲师之一，科特勒营销集团中国区高级顾问，具备国内外实际的销售管理经验，同时对国内外的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰汽车卓越销售顾问项目，浦发银行的金融产品营销主管，啤酒行业的品牌定位项目，TCL电器的全国销售主管，宝钢多个事业部的主要大客户主管以及区域销售经理，创维销售部有关主管，奥迪中国所有经销商的总经理和销售总监，部分省中国移动、中国联通、中国电信的营销领域高级主管，德国柯梅令型材全国区域销售总监，摩托罗拉的主要代理商负责人等。
连续两年获评“中国十大企业培训师”，在中央电视台《对话》、《商界名家》等节目中常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90%以上，更为可观的是，学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果，企业业绩显著提高。
推荐课程
数字化时代的市场营销研修班 2025-01-11
《数字化时代的市场营销研修班》培训时间：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培训费用：5800元/人（含培训费、资料费）课程背景：科特勒市场营销主要涵盖了市场营销的核心概念、市场定位与分析、消费者行为研究、产品策划和管理、市场营销传播以及市场营销管理等多个方面。这一体系着重强调了市场导向理论，即企业应当根据市场需求和消费...
讲师：宫同昌详情
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练 2025-01-11
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练-- 培养实战的团队管理者培训时间: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：新上任主管、经理，部门经理/主管，职能经理，技术经理，班组长，其他相关人员（希望对管理建立完整全面认识，掌握基本管理原则和方法的人士）。课程背景：l 企业...
讲师：曹礼明详情
高效的管理沟通技巧训练 2025-01-11
高效的管理沟通技巧训练主讲：田胜波老师培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师：田胜波详情
中高层经理卓越领导力修炼 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师：田胜波详情
克服团队协作的五大障碍（双语） 2025-01-13
克服团队协作的五大障碍课程时长：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发，是组织健康体系的核心模型，现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作，以达到一个设定的目标或结果，就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...
讲师：彭老师详情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培训时间：2025年01月13-14日 上海课程费用：4500元（含培训费、资料费）。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职（兼职）人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作，最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失，企业消防安全知识培训课程，以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...
讲师： 详情
企业全面安全管理实务 2025-01-13
企业全面安全管理实务课程时间：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用：4200元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管；特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...
讲师：详情
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二 星期四）/苏 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/苏 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：企...
讲师：李老师详情
中层的战略执行力与领导力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员：企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...
讲师：余老师详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/苏 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 兴2025年6月2527日（星期三星期五）/苏 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 兴2025年9月2426日（星期三星期五）/苏 州2025...
讲师：刘老师详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
