采购成本降低与双赢谈判技术
 为什么选择这个培训？
中国制造型企业正在与他的供应商们集体过冬！如果说2008年制造型企业危机是由出口萎缩引发的外伤，而今年企业则是内伤：产能过剩引发价格战，利润如刀刃般微薄；原材料价格进入上涨通道、从沿海到内地蔓延的用工荒，90后员工管理问题…..企业在寻找突围之路，发挥采购杠杆职能，向采购成本可持续的要利润，这成了采购人员的首要任务。思路决定出路，采购成本怎样“控”，如何“削”，从哪里降，如何降成本不降质量，降后不反弹，这是采购人员面临的挑战。作为降低采购成本的主导力量，采购人员如何通过树立正确谈判思维，掌握谈判技巧，控制谈判节奏，用策略构建竞争优势，用话术达成共识，完成企业交付的任务，实现自身职业发展？请带问题参加本实战训练课程。
本课程是姜宏锋老师世界500强日企、美企与民营企业实务经验与在企业咨询案例总结。2011年东风本田、宇通客车、美的等知名企业引入该课程，其中美的集团各事业部先后共进行了6期。其实战实效，解决实际问题受到企业领导与学员高度好评！

课程收益
企业要采购成本降低，其真正目的是要实现利润提升！但采购成本的降低，并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低，是“伪降低”！是劳民伤财的无用功！
本课程破解采购成本降低与谈判技术十大难题：
 企业要采购部降成本5%、10%，30%，采购部的思路与出路。
 为什么很多采购成本降低活动后面总成本居然报复性反弹了？成本降了质量降了怎么办？
 真正的采购成本在哪里，为什么关注SCM下的TCO
 原材料（零部件）采购成本 “去”、“消”“压”、“控” “提”如何把握？
 MRO类采购费力不讨好，天天被投诉，如何改变窘境削减成本？
 掌握采购成本降低的十大关键技法与关联，活动形式与跨部门合作技巧
 磨刀，职业化采购人员的谈判能力与“赢”思维
 分解谈判策略与做足充分准备（黄金准备表）
 谈判兵法（局、势、术）
 三话两话-“赢”话术，成本降低与供应商满意不矛盾。
您将在本课程中找到上述问题的解决方案。

参加对象
企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

 培训方式
讲师讲解、案例分析点评、分组演练、录像观摩，企业问题互动问答等
课程大纲
模块一：采购转型与TCO
  中国制造型企业形势分析
  采购面临的艰巨挑战
  采购成本杠杆与采购杠杆率计算
  采购成本冰山模型
  真正的采购成本-TCO
  SCM下优化TCO
  以利润的视角定位采购成本
  采购成本分析
  采购成本分析的财务知识

模块二．采购成本降低之道略
  采购成本的削减、管控、压缩区分
  企业要采购部降成本10%，30%，思路与出路
  采购成本与客户价值矩阵
  质量与成本平衡模型
  企业采购成本失控的两大源头
  原材料类采购-管好水龙头
  MR类采购-关掉水龙头
★ 案例：某企业如何实现采购总成本同比削减30%？
  采购成本降低的制度保证

模块三．采购成本降低实战技法
  行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）
  原材料（零部件）采购成本管控关联图
  MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
  MRO采购如何实现向“前”管理
  Tear Down+设计+ESI
  VA/VE+三化
★ 案例：丰田的三项采购案例分析
★ 案例：国内某知名通讯产品公司的采购案例
  某美企MRO采购向前管理成功案例
  电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）
★ 案例：美的某事业部的采购成本降低活动展开过程
模块四．成功的采购谈判者与双赢思维
  你是谈判高手吗？--自我测评
  无处不在的谈判-谈出天下
  谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
  优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
  优秀采购人员4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
  对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
  鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
  成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
★ T公司谈判案例演练，分组对抗
   成绩统计与点评
模块五．谈判要素与过程
   对采购来说谈判的三个重要因素
   由单一因素到多因素谈判
   价格、总成本与谈判
   采购与销售各想用什么标准定价
   识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
   谈判过程中的情报战谈
  谈判准备-黄金工作表
   ENOST谈判模型
  目标分析上的五大误区
  采购人员谈判中常犯的六种错误
模块六．谈判兵法、话术
  如何布局、造势、用术
  谈判十兵法
  谈判的三个重要节拍
  开场：采购一招制敌的三个字
  中场：不断探究底价的魔力词汇
  终局：锁定成果与备忘
  降低成本的谈判精典话术
  身体语言解读
  与外国人谈判
★ 团队组合案演练习与点评

 讲师介绍：姜宏锋
讲师背景：
厦门大学 MBA
国际职业培训师
中国实战型3T（TPS\TQM\TWI）供应链管理与工厂运营专家
原北大纵横管理咨询集团采购（物流）咨询中心总经理、合伙人；
现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员
亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师
国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表
中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师
中国企业招标集采平台51caigou发起人
中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师
清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师
中国中小企业竞争力工程中国供应链管理网等数十家国内知名管理网站联合推荐培训师。
姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课风格：结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
精品课程：《一体化精益供应链管理》、《供应商策略、开发、选择与关系管理》、《采购成本降低与双赢采购谈判实操技术》、《采购人员综合素质提升实战训练》、《SQM供应商质量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面质量经营》、《TWI-金牌班组长》

服务代表客户：
东风本田（广东）、NOKIA诺基亚(广东)、中兴通讯（深圳总部）、美的家电（广东）OPPO手机、格兰仕（广东）、海信电器（青岛）、日立影像（中国）、海康威视（杭州）、五羊本田（广东）、玉柴集团（广西）、亿隆自动化（青岛）、西航动力（西安）、陕西鼓风机集团（西安）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、陕西汽车集团（西安）、戴卡轮毂（河南）、太古飞机（厦门）、阿里巴巴（杭州总部）、SGS通标、南昌电力、广电运通（广州）、立邦涂料（上海总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）、马士基（东莞）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、中铝瑞闽（福建）、天石源超硬材料（福建）、辉煌水暖（福建）欧联卫浴、华意压缩机股份（江西总部）、威胜仪表集团（湖南总部）、TGR医药采购联盟（长沙）、Big Dutchman必达（天津）、蓝英工业（沈阳）、上美塑胶（南京）、诺和诺德制药（天津）、ITT（沈阳）、龙工集团（福建）、TDK-EPC爱普科斯（珠海）、Peer皮尔轴承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机（青岛）、中国南车.时代新材（湖南）、Delphi德尔福派克、正泰电工（温州）等。

时间地点：2012年4月25-26日　（周三和周四）　深圳
培训费用：2980元/2天 （包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）

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