商品控制与营销管理技术
商品控制与营销管理技术详细内容
《商品控制与营销管理技术》
主讲导师•宋智广•MERCHANDISING MANAGEMENT
国内顶级商品营销管理技术专家•宋智广•携专来团队倾力打造
七大模块环环相扣的系统设计，14天的时间全面研修商品管理理论与技术
为中国服饰企业打造顶尖级商品营销管理精英，为服饰企业注入新的增长动力
适用于品牌零售商、营销总监、职业买手、商品经理、销售经理深造学习
UCE让您的零售管理更专业更系统
研修时间：2010年12月10-11日第一期广州开班（全期班历经2011年9月份结束，共计14天的专业学习时间 ）
课程对象：职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理
【商品管理技术的源起】
全过程商品营销管理（merchandising management），源自于欧美先进的服饰零售企业，作为服饰零售的核心管理技术。它指导一个企业从分析顾客的商品需求计划入手，对商品组合、销售跟踪方法、促销活动，终端物流指挥系统进行动态调整，通过对库存商品储备和其他经营性指标的技术分析和完善的计划，结合企业高效的运营管理系统，就可以保证在最佳的时间，将合适的商品按照合适的数量，以正确的价格提供给顾客，同时达到既定的企业经济效益指标。
【研修课程内容设置】
一、ZARA的营销战略与商品营销管理
二、商品营销控制的基础——商品的数据源
1、商品数据主要来源之一：商品计划数据
订单数据作为商品控制标准
上市计划数据作为商品控制标准
财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二：商品销售数据
通过销售报表进行控制分析
VIP购买记录进行控制分析
ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
商品的售罄率与回转率
商品的财务动销比达成分析
商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
4、商品计划控制的5项基本流程
三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定
1、销售数据分析的标准建立
季度销售金额计划
季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
商品决策管理依据
用631销售周期原理预测销售量趋势
如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
四、商品控制的实施—商品营销实绩的详细分析
商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、 存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构 5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
五、学习使用KPI指标
1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
存销比与折扣率
客单价与客单量
同比增长与竞争力
坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析
六、终端店铺有效信息收集
1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集
七、店铺商品数据与营销决策
案例:利用商品回转周数分析营销决策
1、KIP指标与销售策略之间的关系
销售是否销售状况正常的分析
终端是否促销的决策分析
商品是否调配、补单的决策分析
市场是否成长与稳定的决策分析
2、最后环节：销售数据导出计划
【主讲导师】：宋智广 顾问
1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续16年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监，金利来集团、森马集团、朵以等多家知名品牌营销顾问，现任百丽集团常年零售顾问。宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。
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