内容简介：

随着中国房地产市场迅速由卖方市场转向了买方市场，处于客户接触第一线的售楼人员在整个营体系中的作用也日益重要、其身份属性日趋复杂：他们是现场劝服客户、促成最终购买的主力；他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；他们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；他们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。因此，今天的售楼员不再是简单的“营业员”、“算价员”，而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。当然，要达到这一步，需要通过大量的学习；要想让你的销售人员能发挥最大的作用，需要给予他们全面的培训。

适用对象：
房地产公司
物业管理企业
售楼中心
房地产经销企业
房地产中介公司
房地产建筑公司

详细目录：

第一篇 房地产市场营销概论
第一章 房地产基本知识
第二章 房地产市场研究与发展趋势分析
第三章 房地产住宅产品研究
第二篇 房地产市场营销策略与销售模式
第一章 房地产市场营销分析与销售策略概述
第二章 房地产销售体系建立
第三章 房地产销售整体策略
第四章 房地产销售管理
第五章 销售内部认购模式
第六章 公开发售模式
第七章 销售进度控制
第八章 尾盘销售策略
第九章 滞销项目突破模式
第三篇 房地产销售实务
第一章 房地产专业销售创意
第二章 楼盘卖点开发与推广
第三章 定价策略与操作实务
第四章 售楼中心与样板区、样板间的策划与设计
第五章 一手楼盘销售方式与技巧
第六章 二手楼盘销售方式与技巧
第七章 大宗房地产销售谈判程序与技巧
第八章 房地产税费政策与合理避税
第九章 小范围促销活动与促销管理
第四篇 房地产专业销售技

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