在市场竞争日渐激烈，买方市场全面来临的今天，企业的生存空间相对紧缩，如何在严酷的竞争中牢牢把握产品的市场份额，拓展企业的生存空间，已成为各企业营销主管人员的重要课题。当点子势、公关热、策划热渐成昨日黄花，一个市场营销的时代全面来临了！

全面系统地引入市场营销机制已成为当今企业迫在眉睫的大事，全面进行市场调查，对市场机会和目标市场进行分析，制订出符合本企业的先进的营销方案，以及与之相配套的各种规章制度，已成为摆在营销主管人员面前必须解决的重要课题。

为此，我们组织了著名的专家、学者和企业家，参考了各内外有关资料，对目前我国的一些企业个案进行了系统长期的分析、调研之后，编撰了这本《营销主管手册》，该书全面系统地介绍了市场营销的理论和实践操作方法，是各企业营销主管人员的一位杰出的营销管理助手，是一本优秀的营销管理手册。

内容介绍
第一篇 营销主管和营销管理概述。
第二篇 市场调查。包括市场调查程序、市场调查技术和市场预测三大部分，详细介绍了市场调查的理论和具体操作实务。
第三篇 市场机会分析和目标市场的选择。
第四篇 销售人员管理。详细介绍销售人员管理的各种具体实践操作方法、规章制度的制订等。
第五篇 销售业务管理。详细介绍有关销售业务管理的各种具体的实践操作方法、规章制度的制订等。
第六篇 营销组合。介绍产品设计、定价、促销方法（如包装促销、广告促销等）和新产品开发等。
第七篇 管理层营销努力。介绍有关营销管理人员的各种知识和管理方法等。如CI，营销公关等。
第八篇 延伸营销。详细介绍了国际市场营销；服务、组织、人物、地点和概念营销以及营销与社会等。
第九篇 中外营销著名案例

读者对象：①经营厂（处、科）长；②销售厂（处、科）长；③业务厂（处、科）长；④市场部（处）主管；⑤各级有关领导及从事经营、销售业务的人员。 


第一篇 营销主管与营销管理概述
第一章 营销主管与市场
　　第一节 现代企业和营销主管的本质特征
　　第二节 现代市场的基本功能
　　第三节 营销主管与市场的关系
　　第四节 现代营销主管应具备的基本素质
第二章 现代市场营销理论的形成与发展
　　第一节 市场营销定义的演进
　　第二节 市场营销理论的形成
　　第三节 现代市场营销理论的发展

 

 

相似教材