《汽车营销主管实用成功手册》
第一篇 汽车营销主管工作实务

第一章 汽车销售市场概论

第二章 汽车营销主管与销售方式

第三章 汽车营销主管的职能与要求
第四章 汽车购买市场行为分析


第五章 汽车营销主管市场细分及目标市场选择

第六章 汽车产品与定价

第七章 汽车价格策略
第八章 汽车营销主管分销策略

第九章 汽车营销主管促销策略
第十章 汽车营销主管推销管理

第十一章 汽车营销主管公共关系

第十二章 汽车服务与客户满意战略

第十三章 二手车贸易

第二篇 汽车营销主管成功指导

第一章 汽车营销理论

第二章 汽车营销调查与预测

第三章 汽车市场细分、目标市场选择与定位

第四章 汽车品牌营销战略

第五章 汽车公关活动

第六章 汽车营销广告策略

第七章 汽车服务营销策略

第八章 国际汽车营销

第三篇 汽车营销主管促销与营业推广艺术

第一章 汽车营销主管的新品营销

第二章 展会营销

第三章 节点营销

第四章 接力营销

第五章 淡季营销

第六章 价格营销
第七章 服务推广

第八章 俱乐部营销点销售技法

第九章体验营销

第四篇 汽车营销主管销售技法培养与成功模式
第一章 汽车营销主管销售业务知识要点

第二章 汽车营销主管的三原则


第三章 汽车营销主管必须具备的基本素质


第四章 汽车营销主管的四大基本功


第五章 汽车营销主管销售前的调研与准备


第六章 汽车营销主管寻找与开发潜在顾客


第七章 汽车营销主管寻找顾客的观念与方法


第八章 汽车营销主管销售接待及销售沟通


第九章 汽车营销主管销售接待礼仪


第十章 汽车营销主管与顾客沟通的技巧


第十一章 汽车营销主管与顾客需求分析


第十二章 汽车营销主管展示与介绍汽车产品


第十三章 汽车营销主管车辆介绍的要领与语言艺术


第十四章 汽车营销主管试乘试驾


第十五章 汽车营销主管正确解决顾客异义


第十六章 汽车营销主管合理报价与促成交易
第十七章 汽车营销主管销售与售后维系

第十八章 汽车营销主管处理顾客投诉的方法

第十九章 汽车营销主管自我提高与管理

第二十章 汽车营销主管在实践中学习积累和提高
第二十一章 汽车营销主管成功销售培训与经典销售技法
第五篇 汽车销售技法培养经典案例

第一章 奔驰的品牌营销
第二章宝马的品牌营销
第三章 一汽奥迪的品牌营销

第四章 红旗的品牌营销

第五章中华的品牌营销

第六章 广州本田的品牌营销

第七章 大众帕萨特的品牌营销

第八章东风铁龙的品牌营销

第九章 上海大众桑塔纳的品牌营销

第十章 一汽捷达的品牌营销
第十一章 齐端的品牌营销
第十二章 夏利的品牌营销
第十三章 东风商用车的品牌营销
第十四章 宇通客车的品牌营销

相似教材