本书是笔者集十余年一线销售实务经验原创编写。此课题已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。
课程主题是围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作。

魏庆“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材。

前言
本书导读
内容概述
上册
第一篇 建立正确观念 正视厂商关系
第二篇 新经销商的选择
第一节 经销商选择动作分解（上）
第二节 经销商选择动作分解（下）
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三篇 经销商谈判——激励合作意愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销谈判具体“套路”第一步
第三节 新经销商谈判具体“套路”第二步
第四节 新经销商谈判具体“套路”第三步
第五节 新经销商谈判具体“套路”第四步

下篇
第四篇 经销商日常拜访与管理动作流程
第一节 经销商日常拜访与管理动作流程（上）
第二节 经销商日常拜访与管理动作流程（下）
第五篇 经销商政策制定“秘宗拳”
第六篇 与狼共舞——大客户的治理
第一节 与狼共舞——怎样和大客户和平相处
第二节 屠狼有术——怎样记恶性大客户“安乐死”
第七篇 冲化、砸价治理
第一节 根治冲货砸价（上）
第二节 根治冲货砸价（下）
第三节 预防二批接冲货和二批砸价
观点链接一
观点链接二
观点链接三

相似教材