内容简介：

在任何组织中，高效的团队都具有强有力的推动作用。它鼓励奋斗与合作，培养对工作的满意和对组织的忠诚，提高组织应变与创新能力。投资你的团队的一个重要途径就是进行有效的培训。但是很多经理把他们的预算浪费在那些并不总是与他们的工作内容和需求相关的培训上。所以，为什么你不亲自培训你的团队呢?你才是决定团队成员能够做什么的最佳人选。这是一本能鼓励你这样做的实用手册，它能够帮助你设计和实施既实用又省钱的培训计划。

编委阵容

顾 问：卡瑞斯·帕罗(哈佛商学院教授、心理学博士、著名心理学家)

主 编：杨俊平(中华人民共和国商务部)

　　　 龚爱民(北京大学光华管理学院教授、博士生导师)
　　　 王志锦(中国电子商务协会房地产及信息化社区分会常务秘书长、北京爱都房地产公司总经理助理)
　　　 陈远生(中国科学院心理研究所研究员、清华大学经济管理学院兼职教授)

副主编：罗乔欣(《北京现代商报》资深记者、高级编辑)
　　　　梁海丹(《电子商务》编辑、记者)
　　　　陈 述(北京恒创时代集团销售部总监)
编 委：谢福军(北京工商大学经济学硕士、高级经济师)
　　　 罗进发(中华人民共和国人民大学商院)
　　　 邱繁鹏(广州华南农大博士)
　　　 凌旭鹏(著名职业培训师、团队服务训练专家)
　　　 邓东阳(太平洋保险公司宁都分公司总经理) 课程安排——通过学习本课程、您将学到如下知识

▲确定团队培训的需要
▲应用重要的学习法则
▲举行实用的课程和研习会
▲认识到销售经理的角色与职责
▲建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气
▲理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队
▲了解建设团队的精髓，协助团队走向成功之路
▲招募筛选优秀成员，并帮助团队轻松取胜
▲增强自身领导魅力，组建最佳团队
▲营造良好的团队环境，并识别与避免障碍

课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变

▲了解团队的基本概念
▲诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法
▲掌握挑选团队成员的方法
▲学会制定有效的团队目标
▲理解并运用打造高绩效团队的关键技巧
▲领导者调动人力资源潜能的能力

团体领导力，你做到了吗？

▲你的团队成员显示出必要的能力和行为举止宋使团队的业绩最大化了吗?
▲足什么关系和什么样的行为构建和维系了一个强势团队?
▲作为一名团队领导人，你展示出高效领导人的强势了吗?
▲你的组织环境是有利于培育团队协作还足起阻碍作用?
▲你的团队有一套行之有效的程序帮助你解决难题吗?

读者对象：

★电力公司
★电力客户服务部门、电力营销部门
★各级各类职业培训中心


详细目录：

卓越的销售团队核心竞争力管理与整合——电力卷
第一篇 卓越销售团队核心竞争力管理与整合总论
第一章 概述
第二章 营销市场发展的现状与趋势
第三章 营销团队的现状及其改革
第四章 销售经理与销售人员的角色及其职责
第五章 整合营销
第二篇 电力销售代表职业生涯的发展与团队建设
第一幸 团队建设的基本理论
第二章 销售人员的招聘
第三章 开发团队训练
第四章 销售团队建设
第五章 构建优秀销售团队的方法
第三篇 电力销售团队的基本营销技能培训与实战演习
第一章 销售团队的成功心态培训
第二章 销售的基本理论与销售方法
第三章 销售团队销售技能培训
第四篇 电力销售团队的战略营销培训
第一章 战略营销
第二章 营销计划
第三章 营销管理
第五篇 打造卓越销售团队的必备策略与工具
第一章 知己知彼从认识自己开始认识团队
第二章 构建能赢的团队
第三章 培育精神，铸造灵魂
第四章 心心相通，众志成城
第五章 打造一支学习型团队
第六章 提高团队合作技巧
第七章 打造团队凝聚力与团队士气
第六篇 卓越销售团队的管理技巧与方法
第一章 团队管理理论
第二章 团队管理中遇到的问题与处理原则
第三章 销售团队管理技巧
第四章 管理高绩效团队的技巧
第五章 应用团队组织模型管理团队
第六章 团队管理中的陷阱与冲突
第七章 销售经理应付麻烦团队成员的方法
第七篇 电力销售团队的激励与表扬
第一章 当代激励理论
第二章 初建团队的团队激励
第三章 团队精神精神激励组织成员
第四章 运用信息共享激励团队
第五章 运用目标和愿景激励团队
第六章 销售队伍的薪酬激励
第八篇 电力销售团队绩效评估与薪酬管理
第一章 销售团队的考核
第二章 团队绩效的评估
第三章 销售团队薪酬管理
第九篇 卓越销售团队领导的艺术
第一幸 领导的一般理论
第二章 领导技巧与影响力
第三章 团队的领导艺术
第四幸 领导团队的方法
第五幸 销售经理自我管理的领导艺术

第十篇 卓越销售团队管理与整合案例
第一章 团队管理技术案例
第二章 整合销售团队案例
第三章 营销案例

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