要“霸道”还是“王道”--写给经营者和高级管理者

 作者:林文龙    125


  “2005年上半年,销售额虽然上升了12%,但利润却下降了31%多。营销过度导致相当的营销浪费,我急啊”

  ——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录

  规模是盈利模式之一,靠规模不是那么容易盈利的,中国市场上的价格战,正在演变成一场浩劫,理论层出不穷。很多人说:你赶快兼并吧,扩张吧,规模大了好办事,钱自然就来了。企业听信了。于是大家眼睛里就只有市场份额了。份额、份额,有人总结为要江山不要美人。不要美人不是真英雄。哪有英雄身边没有几个美人的?没有美人说明英雄有问题。

  ——《大跃进后的反思》

  TCL事变,绝对不是偶然,就象前时间吵闹的“回收奶事件”一样,问题总是普遍存在,领导魅力到底是一个什么概念,在中国的经营者中是否存在一种公共的潜意识?而这种潜意识是“中国人”的社会意识的一个方面。那么多的经营失败案例也在某种程度上暗示相同的经营思维的人总是走到相似的经营结局。

  我们从商朝到春秋战国到大唐盛世到清末民国到现在的社会演进,依然能够看到这种民族的烙印,这种烙印分成四个大的纬度:情感、性格、行为、精神。

  无论是儒的天人合一、家国天下,还是寻常老百姓的伦理家常,倘仔细梳理一遍就能得到一些相同的印象,如果引证到企业或者商业经营上,前者是企业战略的问题,后者是消费者需求的问题。今天我们从前者来大体梳理一下中国经营者的两大思维特质。关于消费需求特征以后再说。

  从家国天下出发,可以看到一个经营者总是愿意把自己的企业比喻成亲手拉扯的孩子,总是望子成龙,总是希望孩子什么都是最好的。这个孩子成绩(盈利)好不好,不但关乎父母的面子,更关乎父母的生命质量。但是这种方式也导致了另外的极端:公私不分,我即企业,企业即我。

  所以我们的处理方式往往是这样的:如果你再不听话,我揍你了啊!

  而不是:孩子,你看,你的做法已经超出了界限了,你是我的孩子,我是爱你的,难道你非闹到我们都受伤吗?

  中国的父母在教育孩子的时候就是一种典型的“操纵者”面目。

  企业选择与使用盈利模式与以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异性。营销模式是为了把产品卖出去,而盈利模式是为了把钱赚回来。

  可以说,盈利模式的选择与使用并不难,就象教育孩子一样,也许落到实践上的事情还是那么几件事。可是,对事情起阻挠作用的恰恰就是我们内心深处深刻的性格烙印—或者上演悲剧或者上演传奇—而这,我们并没有觉察。

  中国历史哪个朝代都强调统一,讲究对内的凝聚力量,这在一定程度上被我们视为一种品质。但是站在商业的角度来重新审视这些的时候,突然就发现一个问题:为什么要强调这个问题?好象很简单。但是真正思考背后的社会思维的时候就发现其实在中国人的心中总有不安分的基因,大家都崇尚“大”,于是就有了“削藩”和“国乱”,因为小变大自然抵触了原来的大,这样一层一层就很容易造成无“序”。这就跟推销一个产品一样,品牌不行你就强调价格,价格不行你就强调品质,散热不行你就强调散热能力与相关设计。如果你顺着推销员的思维走,那这产品真是最好了。

  因为内在缺失,所以会去强调外在,所以中国的企业家在教育员工以厂为家的时候实际上是不存在“家”的。这个“家”是一个规模的概念,是一种承载自身设计的意象。中国人的这种看似矛盾的处世思维在皇帝们召见外国使节的时候最有意思。

 霸道,还是,王道,写给,经营者

扩展阅读

前言  不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人

  作者:冯建军详情


在选择房产前, 非常重要一点是先让我们来了解在我国买期房、现房和二手房各有的优点和缺点, 以下我们列出这三种选择的一些优点和缺点并加以评述。事实上, 它也不能一概而论, 市场情况在变化, 每一个项目也

  作者:张健详情


  前两天参加一个活动,与一国内知名的儿童“早教”机构高层有过沟通,该公司运作某国际早教品牌,目前在深圳有3家分店。  在谈到市场前景时,她给了我诸如“市场巨大,单在北京,仅早期教育一项的年消费达到1

  作者:王山详情


企业在拓展过程中,到底选择直营还是加盟?这是我在咨询中经常被问到的问题。其实这只是选择渠道的方式不同而已。直营好,还是加盟好,好比是一双鞋,合不合适只有自己知道。最近接触的两个企业,一个是坚持直营稳步

  作者:王山详情


  企业在拓展过程中,到底选择直营还是加盟?这是我在咨询中经常被问到的问题。其实这只是选择渠道的方式不同而已。直营好,还是加盟好,好比是一双鞋,合不合适只有自己知道。  最近接触的两个企业,一个是坚持

  作者:王山详情


自20世纪70年代初美国宣布美元与黄金脱钩以来,美元出现了三轮贬值。第一轮是1973年1月至1978年10月,美元兑所有货币实际汇率(指数)下降21.9;其中兑主要货币实际汇率(指数)下降14.9。第

  作者:朱磊详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有