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经济型酒店营销观察

摘要：经济型酒店近年来迅猛增长，但一个成熟的市场最后也只能容纳3-5个品牌，因此卡位之战已经拉开大幕。首先是要争夺规模优势，谁能抢到第一或第二的位置就相对安全。其次，庞大的市场往往会分化为若干子市场，如果能在某个子市场占据“老大”位置，将来也有希望获得可观的盈利。

关键词：酒店行业 独特定位 卡位策略 成长规模

2011年5月28日，根据国内经济型酒店的规模排序，排名第1的如家宣布以4.7亿美元全盘收购排名第5的莫泰168酒店。业内人士表示，莫泰在华东地区的门店较多，可以让如家在全国的布局更均衡。收购完成后，如家集团拥有的酒店数量将超过1120家，行业老大的地位会更加稳固。

经济型酒店又称为有限服务式旅馆，最早出现于1950年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。相比以高端商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场的-全球品牌网-高档酒店，经济型酒店的差异在于不同的顾客定位。针对那些预算较低的差旅人士，或者有节俭心理又不看重额外享受的消费人群，只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)服务，放弃传统酒店必不可少的健身、娱乐和餐饮设施，缩小房间面积，简化陈设，不选择临街店面，不设富丽堂皇的大堂，但强调客房设施的舒适性和服务的标准化，突出清洁卫生、舒适方便等特点。经济型酒店也大都采取连锁方式来实现规模经济，服务品质与三星级酒店相当，但价格便宜25-30%，一般客房价格在300元人民币以下，有的甚至低至100元左右。

有人将经济型酒店的特点形象概括为“一星级的墙、二星级的堂、三星级的房、四星级的床”，这些恰恰满足了目标群体需要清洁、安全、舒适和便捷的住宿要求。自2001年以来，经济型酒店在我国进入快速扩张期，各种背景的资金跑马圈地，至今已涌现出300多个品牌、5000余家店面。为什么经济型酒店近年来能够能够突飞猛进？当然是源于巨量

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