六个核桃:“多”者“智”尊?

 作者:崔涛    251

凡是参加过在山东济南举办的2010年全国秋季糖酒会的人,都会被“核桃乳”市场的火爆所震撼,曾经的领军品牌“大寨核桃露”已经不知何时被后来居上的“六个核桃”给抢了“风头”,看看那些山寨版的“七个核桃”、“八个核桃”和“九个核桃”等跟风者的活跃度,就已经可以基本判断谁是“火车头”了!

外行看热闹,内行看门道。看着六个核桃眼馋的企业家很多,可是又有几人去深入探究六个核桃的成功之“道”了呢?很多企业家都知道六个核桃赢在了起跑线上,赢在起了一个好名字上,“六个核桃”这个品牌名称实在太好了。于是,很多企业家都追着在互联网上撰文号称策划了“六个核桃”的某专家去了,也想起个好名字抢块“肥肉”吃,他们都深知“找对人,才能做对事”,却不知道找错了老师,据我所知,“六个核桃”这个品牌名称并不是那位专家给起的“芳名”,而是几位老板在酒桌上闲聊时,酒喝到第六杯的时候,头脑发热偶然碰出来的一个“火花”。

我想这种类似的“火花”,一个普通的家庭主妇都能在一小时内至少捧出“一百个”来!问题是为何这个“火花”就能燃起熊熊大火,把“大寨”给烧了呢?“门道”到底在哪里呢?如果你喜欢吃兔巴哥的罐装八宝粥的话,你肯定会用小勺子一口一口挖着吃,罐子里有几种原料,原料的质量如何,你虽然不能做到一目了然,吃完后心里却是一清二楚,所以做粥的企业只能“真材实料”,玩不得半点虚招,否则,上当一回的多了,肯再次上当的就少了!而核桃乳就大不同了,当你拉开罐装“六个核桃”的拉环的时候,留给你眼睛的只有一条黑洞洞的“门缝”,你的眼睛就失灵了,想看清里面到底是什么货色,根本不可能;你更不可能为了鉴定一下,肯费神劳力把罐子里的饮料倒到碗里看看,也许你是一个例外,可以肯定的是,很少有消费者会这么做,为何?既然看不清,眼睛用不上了,就相信自己的舌头和鼻子一回吧!拿起罐子来一口气就灌下了肚,回味一下,舌头告诉你:“有点甜,肯定放糖了”;鼻子告诉你:“有点香,肯定放香精”了。你该明白了,你根本就无法用你的“五官”来判断“六个核桃”的罐子里核桃的“数量”和“质量”,正因为你的“五官”失灵了,“六个核桃”才能让你觉得它的罐子里真的装了6个核桃,为何会出现这种情况呢?因为人除了五官感觉,还有第二信号系统,可以不见实物,直接对语言产生反应。借此,“六个核桃”才在消费者的脑中种下了核桃数量“多”的“品牌印记”;正因此,“六个核桃”才能在原料上玩点花样出来,利润空间也就变得有“弹性”了,才能赚到真金白银,而不是像农夫山泉一样悲惨——“农夫山泉有点甜,搬来搬去不赚钱”。

崔涛
崔涛 崔涛,管理资源网专栏人物,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
 核桃 六个

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