早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒，仅用8年时间企业资产增加1500倍，培训出77位总经理，57位百万富翁。风驰团队连续8年名列中国广告50强，2002年名列中国广告50强第七名中国本土广告公司第二名。2002年李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁，该集团现已成为中国第一户外传媒公司，旗下拥有全国16家分公司。 《卖好》正是李践老师在成功剖析了华人首富李嘉诚赢利系统，融合自身17年的成功创业经验和行销心得，汇集当今世界3大最顶尖行销体系的实践智慧，整合为一套在中国市场上行之有效的“赢利”方法。 【精彩看点】 企业的管理公式 当今企业家最大的障碍 企业家削减成本的12把财务砍刀 养成富人的思维，模式 如何利用好这21把刀？

【主持人】雪莺
(14:00:31) 主持人说：各位商友大家下午好，今天下午的主题是“企业家的12把砍刀，如何砍掉成本”，我们请到的李践老师是早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒，仅用8年时间企业资产增加1500倍，培训出77位总经理，57位百万富翁。

(14:00:44) 主持人说：风驰团队连续8年名列中国广告50强，2002年名列中国广告50强第七名中国本土广告公司第二名。2002年李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁，该集团现已成为中国第一户外传媒公司，旗下拥有全国16家分公司。

(14:00:49) 主持人说：《卖好》正是李践老师在成功剖析了华人首富李嘉诚赢利系统，融合自身17年的成功创业经验和行销心得，汇集当今世界3大最顶尖行销体系的实践智慧，整合为一套在中国市场上行之有效的“赢利”方法。

(14:00:52) 主持人说：李老师不仅是成功的企业家，也是位非常成功的培训师，我们今天请他讲述一下砍掉财务成本的12把砍刀，跟大家打个招呼？

(14:01:06) 李践说：各位网友大家下午好，我是李践，非常高兴跟大家分享交流。

(14:01:23) 李践说：企业家的12把财务砍刀，是降低成本，提升利润来出发的，根据我的实践当中总结出来的，比较简单直接，

(14:01:56) 李践说：第一个财务砍刀是砍向专家，成立一个专门整合审计公司所有财务支出的审计工作，这个审计工作是专人专职，负责公司的支出，

(14:03:21) 李践说：我们当成一种投资，作为投资回报，我们有一个严格的制度，有一套流程去管理，比如说所有的经手人不经手钱，经手工作的不经手钱，

(14:03:25) 李践说：形成一个监督机制，每个审计专家我们有一个一票否决权，有一个特别的职责，可以对任何人说的价格都可以有一票否决了，没有通过他的话，那公司所有的钱无法直出，

(14:04:02) 李践说：企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，那真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题，这个是第一把砍刀，

(14:04:12) 李践说：第二把砍刀就是要砍人手，人力资源是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。

(14:04:44) 李践说：员工拿一千块钱，这里在成本上反映出来的，成本不是一千块，而是五千块、八千块。

(14:04:59) 李践说：这里公司承担的成本远远不止员工的工资，员工有很多的办公条件，有办公桌，有椅子，要有房间，要有地面，还要有洗手间。

(14:05:23) 李践说：要有很多的办公耗材，员工进来以后有很多的损耗，他要打电话，他要纸，这里还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医疗，还有很多的风险成本，

(14:05:39) 李践说：所以一个企业我们表面上看的员工工资是一千，按照国外公司成功经验是当成八千看待的，

(14:05:49) 李践说：那意味着什么呢，人力资源成本是很高昂的，所以说我们对员工有两点，一点是有价值的员工我们叫做资产，

(14:05:52) 李践说：一种叫做没有价值的员工，我们把它叫做负债。

(14:05:57) 主持人说：你怎么定义有价值还是没有价值？

(14:06:30) 李践说：假定价值没价值，主要是取决于员工对公司创造的价值，或者是财富。

(14:06:34) 主持人说：你怎么定义员工创造的多财富还是少财富？

(14:06:38) 李践说：怎么解决这个问题，我怎么员工有没有财富，有一套办法，就是绩效管理，

(14:07:03) 李践说：我们绩效管理是什么呢，我怎么知道这个员工有价值还是有负价值的，我们叫千斤重担万人挑，人人都要有指标，全部都是绩效管理，全部都是数字量化，

(14:07:46) 李践说：每个人工作必须要有指标，量化指标，注意薪酬，付款的人把它作为成本，用成本进行管理，原来我们一个驾驶员，他可能不需要绩效，我们现在要用绩效，我们绩效是两项，第一个他跑的公里数，他有没有出车，出车的成本。

(14:07:51) 李践说：比如说汽油的耗量，一个驾驶员每个人出去跑的公里数多，还要考虑到停车费、养路费等等，

(14:08:23) 李践说：还有耗油量，停车费，这个表驾驶员有没有为公司节省成本，比如说100公里1升，那我们可能对驾驶员作为一个指标，要求在0.9升，那超过0.9升说明是成本节约不够，

(14:08:46) 李践说：那说明他没有成本考虑，浪费了钱，所以我们针对每个岗位都要绩效量化，用数字说话，

(14:08:50) 主持人说：不仅看一个月跑多少公里，还要看省多少油，想办法停在尽量不收钱的地方，而不是停在收费的地方，

(14:09:02) 主持人说：要通过综合具体的数据进行量化。

(14:09:06) 李践说：驾驶员有一个数字，要耗油、耗费根据数字算出来，做一个绩效指标，

(14:09:51) 李践说：原来你一个月要花1500块成本，现在我只允许你花1300块了，超过以后就要扣你的奖金，就要跟你的奖金挂钩了，刚才说了，这里利润导向，数字说话。

(14:10:14) 主持人说：这是第二把砍刀。

(14:10:19) 李践说：第三把砍刀是砍机构，所谓砍机构，我们在真正的一个成功型的团队一定要一专多能的，很多的企业当它做大以后出现了很多的官僚机构，

(14:10:23) 李践说：层次越多效率越慢，成本越高，人力成本也越复杂，提出来的一个方案怎么做呢，我们认为最好的方式是游击队模式。

(14:10:37) 李践说：游击队是永远保持每个员工独立自主，自我负责，

(14:11:02) 李践说：人与人之间能够相互配合，同时又要能够单兵作战，团队非常讲究配合，游击队模式就我们说的特种兵模式，

(14:12:02) 李践说：我们人的追求，要一专多能，同时我们建议总监、部门经理，在小的公司，特别是像两千万以内的公司，我们都把这三个职能改成一个，部门经理兼总监，

(14:12:07) 李践说：副总经理兼总监，这里兼掉了，目的是为了什么？高效，直接回馈市场信息和反馈，高效务实地处理问题。

(14:12:25) 主持人说：换句话一个人能当两个人来用，花一个半人的工资。

(14:12:32) 李践说：这样每个员工的效益高，这样对公司贡献大，凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了，

(14:13:33) 李践说：固定资产占用了现金流，固定资产增加了我们的成本，当你买了一台电脑，在财务报表里面成本就增加了，电脑马上就折旧了，而且一来电脑也是在你手上贬值的，汽车也是这样，买完汽车以后在你手上贬值了，是不会增值的，

(14:13:36) 李践说：我们说如果都能够套现，不能够兑现的投资我们都要慎重。

(14:13:46) 主持人说：还有哪些固定资产要砍？

(14:13:52) 李践说：太多了，五千块以上的都要砍。

(14:13:57) 主持人说：我们公司砍电脑绝对砍得，其它的公司呢？

(14:14:09) 李践说：不是所有的固定资产都要砍，这要注意，我们要砍有些固定资产，固定资产是我们的负债，那它有一些不属于负债，电脑能够创造价值，超越我们的购买，当然不属于负债了，而且是必备工具，提高我们效率。

(14:14:15) 主持人说：是我们的赚钱工具。

(14:14:20) 李践说：像这种吃饭的工具，这肯定不能砍，这是很盲目的，你不能偏激，我现在说的举个例子，像你们公司固定资产是什么，就是买房子，

(14:14:29) 李践说：假设你们办公室买的，这就是固定资产了，你买了房子那就占用很大一部分资金，占用资金可能公司现金流短缺了，

(14:14:47) 李践说：现金流短缺就要贷款，贷款增加成本，房子也会折旧，你把现金变成了死钱，

(14:15:12) 李践说：这就是固定资产，还有汽车，你买汽车干什么呢，你为什么不打的呢，打的我们算过，一个公司买车养车养人，其实打的的话成本很低，你通过打的只要10%，你为什么非要花90出去，

(14:15:48) 李践说：还有机械设备厂房，我说的有些企业就是靠机械赚钱的，那就不一样了，因为机器本身要赚钱，就是我说的要变现，除了变现的固定资产，那就不能用这个话来说了， 因为这是赚钱的机器，赚钱的资本，那就不一样了，

(14:16:00) 李践说：本身就是靠变现，我说一切不能变现的资产。

(14:16:06) 主持人说：好，那您说哪些是不能变现的资产？

(14:16:18) 李践说：太多了，刚才说了房子，一个企业去买房子，有人说那可以买了卖，但是你买了以后卖，那就要增加税收、增加费用，这就浪费时间精力，

(14:17:13) 李践说：那么还有一些时候，我们认为固定资产怎么解决，能不能借船出海，能不能外包给人家，借梯上楼、下楼， 很多国外公司把我们当成加工工厂，就是认为我们劳动力便宜，把固定资产加在我们头上，

(14:17:21) 李践说：全部把资金当成最有价值的地方，把钱花在市场上，我们中国把钱花在工厂上。

(14:17:33) 李践说：这就是第四把砍刀了，第五个就是砍采购成本，比如说招标竞价、借刀杀人，开发供应商，通过竞标获取最低价格或者是最好的性价比。

(14:17:38) 主持人说：鹬蚌相争、渔翁得利。

(14:18:13) 李践说：第四个感恩图报，动之以情，第五个是原始单据、釜底抽薪，另外很多人对丝袜有多少跟都不知道，这里要求供应商提供原始单据、原始成本能够查得到，

(14:18:29) 李践说：这里采购成本，因为每个企业都需要有采购，这是第五个砍刀，第六把砍刀是砍预算，这个就像针对我们一些成熟的公司，它每年都把销售收入成本利润做出计划来了，

(14:18:34) 李践说：那预算就是说是你在到来之前设定出来的预计收入、预计的成本，预计的利润。

(14:19:28) 李践说：那么砍预算是什么呢？够是针对你预计成本，那么我们开始首先砍20%，那让员工知道追求每份利润的价值最大化。

(14:19:33) 主持人说：砍掉预算。

(14:19:47) 李践说：第七个砍库存，库存是利润的杀手，而且在今天，我们认为作二十一世纪，今天我们觉得市场是下客户、后产品， 先要有客户，才有产品，先市场再工厂，先感应后回应，千万不先生产再找市场，

(14:19:49) 李践说：我们把生产副总、营销副总、财务副总，把奖金和金额挂钩，如果库存金额超标了，那么他们四个人的奖金按照超标的比例下降，

(14:20:25) 李践说：如果我们库存的总金额控制在一个最少的数字以下，那不影响生产，也不影响我们市场营销的要求，这个奖金就会上涨，把库存的量结合起来了。

(14:20:29) 主持人说：就是说控制库存是建立在他们的奖金制度上是不是？

(14:20:33) 李践说：控制库存是建立在当事人、领导人的利益机制上。

(14:21:16) 李践说：第八就是砍劣质客户，比如说亏损的客户，比如说小客户，比如说欠款的客户，比如说不诚信的客户，像这类客户，这些客户浪费我们的人力物力，第九个我们说是砍日常开支，比如说是电话、汽车、应酬，

(14:21:44) 李践说：所有后勤的费用，我们都要高度重视，电话费比方说，我们都是全部承包到个人，总经理有一个指标，超额了自己承担。 足够部分节约贵公司，汽车也是一样，即使用公司的车，公司用车也是要算成本的，这样的话成本算到每个人身上，

(14:21:52) 李践说：我们鼓励大家打的，公司尽量不买车，不要增加资产，第三个是应酬，公司的应酬也是有相关各项严格的控制制度。

(14:22:09) 李践说：比如说什么样级别的客户什么样的领导人出面，这样便于员工不会大手大脚、不会节约，控制自己的能力范围。

(14:22:22) 李践说：同时像办公设备，我们的执掌、笔，油墨，全部都是按照一定的比例进行一个包干。

(14:22:37) 李践说：还有一个差旅也是按照标准和级别进行的界定，这是第九，第十是砍会议和聚会。

(14:22:41) 主持人说：你指的是同事之间的会议聚会？

(14:23:03) 李践说：首先是砍公司的会议，要尽量减少，因为会议最重要的是一个时间成本，一个是人员的精力成本,我如果在一个会议上一百人，浪费一分钟就是一百分钟，一千就是一千分钟，

(14:23:31) 李践说：这里在会议上要务实高效，我们有一套会议管理的流程，所以尽量砍掉会议，特别是一些不该开的会绝对不能开。

(14:23:47) 主持人说：你指的不该开的会是什么会？

(14:23:56) 李践说：很多了，一个领导动不动就要求员工开会，但是会议当中不能够明确开会者的责任，不能够开会的资料准备充分，然后开会的流程不严格规定，谁先发言，谁后发言，谁做总结，会完了之后形成决议，会完了有没有人监督执行，这都是浪费时间和精力、浪费成本的。

(14:23:58) 李践说：所以我们说要开会，就像我们所说的会议的目的是什么，第二个要做充分的准备，

(14:24:16) 李践说：会议的时间重要多长，会议讨论的主题内容，会议当中谁参加这些会议，参加的人要做什么，要做哪些准备，

(14:24:28) 李践说：而且发言时间要有限制，每个人发言两分钟，最后谁来做总结，这里落实检查监督。

(14:25:04) 李践说：这里的聚会是公司的聚会，个人员工之间的聚会不谈的，我指的是公司的聚会。 公司聚会是什么形式的聚会？其实这里针对主要的会议。

(14:25:24) 主持人说：我给各位网友说一个小插曲，刚才李老师说的是两个小时，但是直播开始的时候砍掉半个小时，这是不是时间成本？

(14:25:38) 李践说：是的，这个是时间成本，因为今天是礼拜一，工作量太大，有很多的会，有很多的事情要解决，我觉得很抱歉，我要砍掉半个小时。

(14:25:53) 主持人说：所以各位网友告诉大家，我们原定在预告帖上的时间是两到四点，那我们时间定到两点到三点半。

(14:26:33) 李践说：接下来是第11个，砍面子。

(14:26:46) 主持人说：有哪些面子要砍？

(14:27:12) 李践说：砍排场，领导的虚荣，高档汽车、高档服饰，高档的一些追求，要戴高档的名表，要显现自己是有钱的身份，虚荣吗，

(14:27:16) 李践说：比如说办公室很大，追求好话，甚至是很超级的大车，感觉企业家的面子很重要，象征着我们的实力，实际上我认为你没有票子就没有面子，金杯、银杯不如口碑，金牌、银牌不如品牌，

(14:27:25) 李践说：你真正的实力来自于票子，企业家的面子是票子支撑起来的，不是面子，面子一点价值都没有， 相反我们看国际级的公司，在上海设立办事处、设立分公司，他们的一个总经理的办公室就是几平方左右，但是人家的产值是几十亿甚至是上百亿.

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