三、你要做哪一类的新人

（一）直销商七大定位模式

1、创业型定位

直销所能带来的创业，无非就是在尽量短的时间内，达成事业一定程度上的成功。也就是希望借助直销这个载体，来达成至少是初步达成个人的原始积累。

凡属创业型定位的直销商一般都有一个共同点：没有雄厚的财力背景，也几乎没有什么启动资金，做生意、搞投资都基本与他们无缘，甚至其人际关系上都显得相对较弱。因此，可以“白手起家”的机会比什么都更重要。

创业型定位的直销主要有两类：

一类是社会新鲜人。即刚毕业的学生、部队刚转业的退伍军人等。他们最大的特点是对即将融入的世俗社会充满了热情和理想，却又极端缺乏社会经验。因此，直销本身的商机和伴随他们成长的系统培训对他们显得尤为有吸引力。

另一类是失业者。被动或主动辞职的处于失业状态的人们，他们一时之间找不到适合的工作机会或根本就找不到工作的机会。这时，他们就特别渴望通过一个没有多少风险和投入成本的生意来求得生存，或许还能从中寻求到更大的发展契机。无疑，直销此时也正满足了他们背水一战的创业想法。

创业型定位的直销商由于其共同点是都没什么经济基础和实力，社会人际关系相对较薄弱。因而在接触直销时容易转变观念，接受难得一见的机会；而加入直销后，他们最容易被点燃梦想，热情地投入直销事业。但是，由于其急于改变自己生存状态的想法，也极容易导致其心理上产生急切浮燥、急功近利等心态。如果在加入后的短时间内，在销售和推荐方面没有迅速地有所起色，便极易放弃直销事业。因此，对创业型定位的直销商，一方面要看清楚从事直销行业是一个持续长久的事业，要抱有坚持和长远的信心及打算；另一方面也要看清楚直销毕竟是一门生意，只有勇于学习和改变，突破零售和推荐大关，才能使自己迅速进入直销经营的良性循环阶段。

2、消费型定位

消费型定位，其参与直销一个最大的利益趋动点在于对某直销公司的产品的喜爱和忠诚度。该定位的主要社会群体是社会中等收入以上的阶层，如都市白领、有闲一族等。他们在直销商的推荐下，发现直销产品性价比极高，效果优于自己过去使用的其他品牌时，就会喜欢并忠实于该品牌。由于直销公司的制度规定直销商可以在使用该公司产品时享受更多的折扣甚至越消费越便宜的奖金，这些对产品产生忠诚度的消费者自然愿意自己申请成为一名直销商队伍中真正的中坚力量和生力大军。

消费型定位的直销商最大的特点是忠诚度高，推荐自然，业绩稳定。由于其主要宗旨不在于创业，功利心不强，所以他们所建立直销商队伍也主要是以消费为导向，分享极其自然。由他们组成的直销商团队就显得非常稳定。当然，由于消费型直销商的定位，其组织一般拓展不会太快，且企图心不够，比较安于现状。

消费型定位的直销商一般均有较好的本职工作甚至在于自己的专业领域极其成功，所以他们一般不会过多参与到直销活动当中来。

3、兼职型定位

兼职型定位的直销商，一般视其本职工作如“鸡肋”，食之无味弃之可惜，这使得他们在工作之余期望能有一个兼职的机会，以便为今后的发展谋定一条后备之路。直销，对他们来讲，无异于是一个良好的“备胎”。

兼职型定位的直销商，也算是直销商的主流队伍之一。他们与创业型不同的是侧重点在于进可以攻，退可以守；而于消费型的则更着重于创业倾向，并不那么看好他们的本职工作。兼职型定位的直销商是直销市场成熟和发达地区的主流。当他们在经营直销生意规模较大后，一般会放弃原有工作，进入全职直销商阶段。

兼职型定位的直销商的心态很重要，一般健康的直销公司文化并不主张他们辞职来全职从事，只是建议他们把本职工作做得更好，以建立更为良好的工作上的人际关系氛围。兼职型定位的直销商虽然具备最佳的从事直销的内外条件，但往往因此不能意识其优势所在，其企图心不够强，反而导致自己业绩发展较慢。

4、学术型定位

学术型定位，这种类型一般都是基于最初因对直销事业的文化氛围、团队精神感兴趣，而后认可直销事业，进而加入成为直销商。

学术型定位的直销商一般均有极深厚的理论知识背景，甚至是有关领域的专家、学者，或者是文化界人士。其社会阶层中一般处于中高层，由于其专业习惯，他们更喜欢把直销看成一种文化，一种氛围。他们因为直销公司及其直销商体系文化而呆在直销团队中。他们习惯于收集直销领域的资讯，并以竭力宣传和推广直销理念而感到自豪，同时由于融入团队，往往对团队的文化建设贡献着极大的力量，甚至有后来专注于直销理论的。

学术型定位的直销商其优势在于沟通和宣传直销理念时，资讯、理论十足，引经据典，雄辩滔滔；其缺点也极其明显，往往容易流于“语言巨人，行动矮子”。因此，学术型定位的直销商往往会因为长久业绩不明显，而逐步被团队其他人员所冷落和回避，以致于最后放弃直销；也有部分学术型定位的直销商，因其学术性倾向而最终将精力全面转向研究直销，而为专业直销理论研究专家的。

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