在采矿行业中，对样品进行标准的检验分析都委托国际上公认的权威机构来做。检测和分析的矿石元素有：铜、铁、镍、铅、锌、钛、矾、锰、银、锡、锑、钨等22种金属元素。

    在不同的矿石中，这些金属元素的含量也不同，即使是同一矿区的同一种矿石，各金属元素的含量也不同。因而，在矿石的国际贸易中，采取样品并做检验和分析，就是贸易本身的必要程序，这个程序是法律性程序，而非仅单纯的自然程序。

    这就要求买卖双方对这一程序的认识能够达到法律的层面，这就表现为合同签订前的沟通与一致，和合同条款的安排及合同的履行。

    中国人做生意，尤其是做专业性很强产品的国际贸易，很多人不讲究理性层面的事，误认为饭桌上谈生意是最容易的，这在十几年前的中国，肯定如此，但在今天，和更加国际化的明天，饭桌上谈生意肯定谈不成的，必须改在会议桌上谈生意。因为要看很多文件和做很多文件。

    例如，我们正在做非洲铁矿石的进口贸易，中国买方（我们东北老乡）十分想做成，但非要看见铁矿石的样品。我提出了关于看货、验货和监装的程序安排，我们邀请买方前去非洲亲自完成这些程序，但这老乡说：一个进口贸易，谁还去那么远去看？我又阐明了去非洲验货的理由，从合同条款的安排，到验货后再装船启运，又到与非洲矿主建立长期合作关系的角度，说明了都有必要买方亲自去。但老乡就是不赞同，嫌麻烦！！？非要让非洲寄来一点（100克）样品，看看就签合同。

    我真是哭笑不得！其实，在矿石生意中，买家可以不去验货，但装船启运前一定要有双方约定一致的权威机构的检验，出具《检验报告》。而检验前的采样是很科学的步骤，一般在一堆矿石中，要从各个不同的方位取样，如果矿石堆的数量大，则就按照*形，划线后，沿着每条线取样，如果数量少，则可沿着上下左右中的角度取样，总之，要在不同的方位采样，要采10个样品以上，然后对每个样品做检验，经过分析后，再取平均值，以分析后的平均值来作为这些矿石元素含量的品质状况。

    因而，买家要一点样品，用肉眼观看，是根本无法判断其含量品质状况的。

    矿石贸易合同中的品质条款就应有这些描述和安排，并规定清楚检验的方法。生意做到专，才有可能精，也才有事事如意和顺利。

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