中国咨询业的落差——与卢森堡HOOGEWERF咨询公司总裁的会谈_彭琰_管理文库

中国咨询业的落差——与卢森堡HOOGEWERF咨询公司总裁的会谈

作者：彭琰 80

　　随同卢森堡大公来华访问的卢森堡最大的咨询公司总裁FRANCISHOOGEWERF一行，于9月5日下午来我律师楼就双方合作事宜进行了会谈。

　　之前，我们已经准备了合作备忘录式的文件，但谁知，一谈并看了HOOGEWERF公司的介绍，结果我们准备的文件真有些风马牛不相及。这是因为HOOGEWER公司太专业了，远不是中国咨询公司的概念。他们主要为跨境企业提供控股公司结构、税务筹划、注册公司、避税、免税安排；企业在欧盟投资或贸易时如何跳跃法律障碍或瓶颈，上市前或上市后的合理财务安排，合理安排及税务计划的目的是降低成本、优化投资、控制风险。总之，他们的工作是对其客户企业进行经济的层面分析，其专业性基本上属于投资顾问业务水准。

　　而中国的咨询企业，包括相当大规模的公司，其业务程度和业务能力还停留在为客户提供市场营销的层面，而与客户的服务合同,有的真可谓没边没沿，例如，在为客户提供企业战略策划的条款中约定：“为企业战略提供与时俱进的策划方案,改变企业经营的思维模式”，我看这个合同时，真是让我笑得前仰后合的，我反问这个咨询公司的老总说：“若我是你的客户，我就说你怎么做都没改变我公司的思维模式，怎么办？”这样的咨询服务合同从长远看，不可能不出现与客户的重大纷争，更严重的是，咨询公司的不专业化、不规范化和不品位化都暴露无疑了。

　　中国的咨询业的确与国际的水准相差甚远，这主要基于中国的咨询人员，尤其是咨询公司的高管层人员尚不具备综合的知识框架和综合的管理能力所致。有些咨询公司的高管就是一般大学毕业，而且是学自然科学的，做了咨询业后，也仅停留在其专长的机械原理的范畴；有的高管竟是中学毕业，虽然也涉猎到MBA体系的知识，但由于没有投资银行专业人员的扎实的教育背景、深度的实践背景和丰富的社会体验，因而无法担当投资顾问的角色。

　　中国咨询业要追上国际水平，需要相当漫长的时期

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