系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！

    其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。只要有了这个好点子，我们 就可以把问题巧妙地解决掉。

    于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。终于曙光在眼前一现，两件看起来毫不相 关的东西，转化出一个新的概念。好点子终于笑嘻嘻地立在面前。

    在詹姆士·韦伯·扬所著的《创造点子的技巧》一书中，他总结了创造点子的五个步骤 ：

    第一，在心里收集原始资料，在广告这个行业中，这些资料包括对产品、对人的专业知识 和一般生活上的常识。

    第二，开始在心里咀嚼这些资料。

    第三，尽你所能地将主题抛开，把问题彻底忘掉。

    第四，不知道从哪里点子就蹿出来了。

    第五，将你新生的点子付诸实践测试，然后看看它是否会成功。

    尔后，他老人家给点子下了一个定义：“一个点子不过是老材料的新组合”而已。

    于是我们开始知道如何去寻找一个点子了，总比瞎撞瞎懵要强吧。

    其实我们每个人都会想到和运用点子。比如，如何更经济地花钱，如何使我们可爱的抽水马 桶座不再冰冰凉，如何更多地创造效益等等。点子无处不在，点子人人都需要。

    当点子在眼前出现时，我们看得见，闻得着，具体说不出来，但我们能感知它的存在。

    记得一位诗人说过：当一位诗人正文思泉涌时，他常常是不停地把很多不相干的经验连在一 起。因为一般人的经验往往是杂乱无章而片断的。一般人偶尔会谈谈恋爱，或读读史宾诺 莎，这两件事情看起来一点关系也没有。或者一会儿你又听见打字机传过来的嘈杂声，闻见 厨房里飘过来的一阵阵香味。这好像就是你每天司空见惯的生活琐事，根本没什么特别之处 。但是这些东西在一位诗人的头中，可能就会酝酿成一首动人的诗，正缓缓地流溢出来。

    做一个企划人当然是每天都要想点子，即便想不出点子，但也确信点子就在那儿存着。不在我这里，那就到别人那儿找找看。反正它肯定就在某个地方。或许就因为这点，所以即便没找到好点子，我们也能满心欢喜地吃饭、睡觉。反正点子迟早会出来。客户逼急了，在快绝望时，它往往就出现了。

    最近给德龙不粘锅做创意，找到一个好点子。

    德龙不粘锅的最大特点就是：别的不粘锅只能用木铲，它可以用金属铲炒菜。

    德龙曾经做过一张海报，画面是一头牛厨师一边挥铲大干，一边竖起一只大拇指说：“不粘锅用铁铲，牛气！”海报标题则是：有“锅”才有家。

    德龙董事长田振东先生一行带着这张海报来到我在北京的家里时，我对着海报只说了三点：

    1、“有‘锅’才有家”跟德龙有什么特别的关系？

    2、“不粘锅用铁铲，牛气！”诉求点是准确的，在表现上是否确定用“牛”来作为德龙 的产品形象？

    3、海报画面内容过于丰富，因而显得较为凌乱，品味不够。

    忽然点子就出现在我面前了，我提出一个概念：不会喊“救命”的不粘锅。

    田先生当场拍板，委托我们创意一条电视广告片及一张海报。

    电视广告片的创意表现用了一个炒铁钉的镜头，以示德龙可以用金属铲炒菜的“特异 ”功能。

    海报则完全通过文案来表现：

                不会喊“救命”的不粘锅

        你是一把了不起的金属铲

        你胸怀大志身怀绝技

        闪转腾挪之间

        香喷喷的美味即现眼前

        并且你决定狠狠教训一下

        那些娇贵的一碰就喊救命的不粘锅

        它们总是让你有劲使不出

        有本领用不上

        你已经准备好了

        聚气丹田运气臂腕

        来一个力劈山兮气盖世

        但是奇怪

        怎么这只不粘锅没喊救命呢？

        天哪

        原来它有   神奇的德龙凹凸抗磨损表层

        巧妙地将你的力道分散、瓦解

        任你尽情尽兴痛快淋漓地发挥手艺

        德龙却丝毫无损

        好一个德龙不粘锅

        真是不打不相识啊

        德龙不粘锅

        用金属铲炒菜的不粘锅

       

    几天后，我收到德龙董事长田振东先生的回信。开头是：

    “您的来信收到，同信来的海报设计稿也看到。我和我的同事都很满意，多谢您的费心。 ”

    谢谢，谢谢德龙，也谢谢好点子。

    嘿嘿，我们找个地方看太阳去。

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