传统营销陷困局,如何领先跑得快?
作者:宋国平 153
在福建市场,惠尔康卖得最好的菊花茶,台福企业是仙草蜜,这些都是区域市场的NO1,他们成功背后有一对隐形翅膀,如今消费者逐步走向个性化,对产品的专业性需求高度显得与日俱增,大众的产品无法满足全民的需求,在大海捞针市场环境中,要细分市场定位,分类出的那群只爱毛虫的蚂蚁。在细分市场方面,海尔集团运筹帷幄的推出 “定制冰箱”,冰箱由消费者自己来设计,再根据消费者提出的要求来定做。比如,消费者可根据家具的颜色或是个人爱好,定制喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。可以选择“金王子”的外观,“大王子”的容积,“欧洲型”的内置,“美国型”的线条等等,从而能最大限度满足了顾客的不同需求。在十五年前,海尔冰箱年产量首次突破100万台,不到5年时间,现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的1/3。
在日化行业里,联合利华率先细分性别,就如:清扬,专为男性定制。当安踏定位大众体育用品时,特步却选择了时尚运动。细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。
市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找营销列车提升之道。
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