达芬奇家居：吹爆家居营销“留洋”梦
马文瑞


号称意大利奢侈品牌的达芬奇家居终于被揪出“假洋鬼子”的狐狸尾巴。与此同时，也给借“洋牌”来打造中国奢侈品高地的家居建材企业，再一次敲响警钟。

出于对国人崇尚洋品牌的消费心理考量，于是，在家居建材行业，有不少企业期望借助“国际势力”来打开国内高端消费市场。“外来和尚好念经”的营销伎俩，亦不胫而走。

早在2006年，欧典地板德国总部不存在的消费欺诈事件，被央视3.15作为欺诈典型曝光，让地板行业诚信一度遭受质疑，这算是家居建材行业的第一次“外来和尚遇困”。如今，达芬奇家居再演欺诈把戏，势必让家居行业诚信度面临考验。

家居建材产品，作为家居消费中的必需品，在国产品牌销售面临低价竞争压力的情况下，转头高端市场，是众多家居建材经营企业梦寐以求的一件事情。“沾洋气”、“挂洋牌”、“现国际字眼”……等一系列家居营销手段，随之应运而生。通过国内与国际信息不对称，消费者对家居建材产品相对陌生的实情，通过店面奢华装修，嫁接部分国外气息，大打“洋品牌”擦边球，来提高产品单价利润，亦成为众多家居建材企业改头换面的一种营销方式。

鱼龙混杂的家居建材行业现状，让部分企业有机可乘，乃至铤而走险。与此同时，也让真正的进口品牌面临冲击与消费信任危机。“假洋鬼子”多了，反而让真正的外来和尚失去市场。

达芬奇家居近几年的快速拓展，让其饱飨“洋品牌”巨额高利润的同时，亦滋长了其对高额利润的贪欲。在起步之初，一些家居企业会通过代理部分国际产品，来打市场，一旦市-全球品牌网-场运作成熟，对利润的贪婪，注定会搞“偷梁换柱”的把戏，通过“仿冒”、“贴牌”、“代加工”等方式，让国际品牌国内化。既然，中国企业的强项是拷贝，对于家居企业而言，也就是最简单不过的事情了。消费者不是常客，加之产品可比性较差，来一次，宰一次，也就理所当然。

“店大欺客”，不无道理。到过达芬奇国内展厅的消费者，都会被偌大的店面体量和看似高贵的店员形象所震慑，若是，对家具产品又缺乏有效的了解，看到富丽堂皇的店面形象和产品布局，当然会认为是在享受欧洲的贵族品质，自豪感油然而生，虚荣心满足了，加之被店员三寸不烂之舌的“巧攻”下，被宰也就顺理成章！

达芬奇家居的“洋牌”身份被揭穿，让消费者产生信任危机的同时，亦让家居行业的经营者，特别是高端产品的经营者，或将面临新的考验和思索。

当洋品牌的可信度和市场影响力被一次次“揭穿”而逐渐褪色的背景下，高端产品，进口产品的经营者如何维护其“正统”形象，如何让高端消费人群产生信赖感，给中国家居建材行业高端市场树立“纯正”的奢侈品系列，而不是被“水货”抢了市场坏了规矩，则将成为摆在所有高端定位企业运营者面前的一道难题。


欢迎与作者探讨您的观点和看法，马文瑞：先后任记者、编辑、记者部主任、家居版主编。对房地产、家居关联产业深入关注和研究数年，对多家家居建材市场提供专业建议。现为国内知名营销期刊杂志及财经报纸、营销网站专栏撰稿人。

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