7.经销商销售水平欠佳

有句话这么讲不知道合不合适！打款和完成年度销售任务是经销商的义务，经销商合同是契约，完不成有违契约精神。因为你是经销商，经销商卖不出去货，卖的不够多，你自己怎么赚钱？怎么帮厂家赚钱？你不能帮厂家赚钱，不能帮厂家赚更多的钱，每年增长增长增长，上量上量上量，否则厂家肯定会抛弃你！所以，经销商朋友始终不能忘的一点是“发展才是硬道理，增长才是硬道理”，不能“小富即安”，要与厂家与时俱进。另外，在经销商的选择上厂家基本上都是“嫌贫爱富”的主！在此，笔者也想给各位经销商朋友一个建议，没有太多的资源最要不要去“傍名牌”，代理也要讲究“门当户对”，否则你代理下来养不起啊！

8.没有库存管理机制

笔者接触的经销商朋友没有几个有库存管理概念的，其中一个进货进的都租了三四个仓库了，还要贷款找仓库进货！我的天啊！这些库存光占用资金占多少，加上利息成本、租赁成本、产品进价下调和通货膨胀的因素，放那么多库存怎么算都不划算。让这些产品躺在仓库里睡闷头大觉，还不如把这些钱放银行呢！经销商完全可以根据自己的销售状况、分销网络等来定一个比较合适的进销存计划，就像炒股票的止损点一样，你也可以设立一个限额或者限量！想跟各位分享一句话，不知道各位认同不认同。只要你还做经销商，基本上是“撑死的多，饿死的少”！有钱还能进不到货？除非是产品的大旺季或者限制性的产品，在某一时间段可能会出现产品的短缺，但这种概率很小。如果厂家的业务人员捣蛋故意跟你过不去，你可以找他的上级，再不行可以找周边调货！

有进销存机制还不够，最重要的是经销商要提高自己的终端出货能力，练就面对厂家政策、业务人员诱惑与威胁的定力！

如果您有不同意见，欢迎不吝赐教！

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