渠道为王？产品才是根！_李维华_管理文库

渠道为王？产品才是根！

迟早的事情。

事实上，如果你的产品（包括有形的实物或无形的服务）很差，你当然可以借助过度的包装、虚假的宣传、泛滥的渠道等花招在短期内获得一些果实，赢得一些虚名，但时间、消费者却是检验真理和最后结果的真正裁判员，随着时间的推移，随着越来越多的消费者的消费体验和消费传播，最终的结果一定是：你的企业将和你的产品、信誉、渠道等一起走向必然的灭亡。

对于企业来讲，正确的做法应该是坚持以产品为根，在研发和生产了好的产品这个基础上，再充分运用广告、宣传、包装等营销和渠道之类的肥料，这样，你的果实就能既美丽，又长久和健康了。

举一个把我这种“产品是根”的理念运用到实践之中的具体例子。譬如我所研究和实践的特许经营或连锁加盟领域，特许人或盟主们至少需要以之为根的是两个最基本的方面：单店内所销售的产品或服务、特许权。前者是保证所有的连锁分店得以持续获得越来越多的顾客和赢利的根本，后者是所有的加盟店或直营店得以被成功克隆和复制并因此而铸造一个越来越强大的品牌的根本。离开了这两点根本的“产品”，一个连锁企业就注定是失败的，绝不可能成功。

最后，我再强调一遍：企业家们在做企业的时候一定要记得，企业的发展万变不离其宗，那就是，一定要把你最主要的精力、才智和资源放在为全社会提供优质的产品或服务这个根上，而不要仅仅、盲目地去做那些舍本逐末、为利舍德的事情。

道为为王渠道才是产品

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