工作是种投资

成功关键语：不要短浅的诱惑

钱先生 某外资中国控股集团投资开发部经理


我毕业于北京大学经济地理与城乡区域规划专业，获得了理学学士，同时取得了法学辅修证书。之后考取了复旦大学研究生，专修人口经济学。1997年正是留学热潮，我毅然选择了去新加坡留学。当时我考取了新加坡南洋理工大学攻读硕士学位，期间专研新加坡在中国直接投资的课题。取得学位之后，我进入了新加坡某集团控股有限公司，担任业务发展部副经理一职，负责集团在新加坡、印度尼西亚及马来西亚等地的餐饮业务拓展。后加入新加坡某咨询集团，该公司专门面向中国提供投资贸易的咨询服务，并从事出版及翻译等业务。我在当时曾任高级分析员，负责为中国开发区评级的课题等。在新加坡学习工作6年中，我觉得选对雇主，对于个人职业生涯发展来说，是十分必要的。

对于工作，最重要的是要用心做，不要计较报酬，不应局限于福利，这些都是短浅的诱惑，工作其实是一种投资，只要你多学习，多关注身边发生的事务，和各层次的员工保持良好的沟通，机会总会眷顾你。

“好用”是我的强项

成功关键语：专心在一个企业做下去

Angela某日企高层管理人员

屈指一算，我在这家公司工作已经8年了，回想起当初来应聘，可以说完全是因为机缘巧合。刚毕业的我到处投简历，刚好这家公司的老板看中了我的简历。我从海运出口操作员的小职位做起，一直到现在的管理职务，我想这中间最主要的原因就是我的工作态度，我觉得无论在哪里工作，无论负责什么工作，有责任心是最重要的工作品德。我们所从事的代理这一行，专业性很强，可变因素很多，我们要对客户双方负责。我要负责的工作面很广，从销售、客服、单证操作、包括一些行政方面的工作我都要涉及到。我想对于老板来说，你的员工是否“好用”应该是他器重你，留住你最大的原因。员工应该做到让老板放心，做事符合他的心意，让他觉得你是他的得力助手。

我是一个不太懒的人

成功关键词：勤奋诚实

Steven某外企中国地区销售经理

1985年，我开始了我的第一份工作，那是在国企。1995年，我跳槽到这家美国公司，一直顺利工作至今。我从刚开始公司成立的上海办事处代表，到现在担任全国地区销售经理，这些，也可以说是经过我辛勤努力而来的结果。在外企工作，尤其是美国公司，老板是非常看重结果的，对过程反而不花过多的关注，所以工作的时候压力很大。勤奋是在外企发展必不可少的精神，我是一个不太懒的人，我的勤奋最终也还是得到了应该有的回报。我认为要做好销售和市场营销的工作，最主要的是思路清楚，对于应该如何拓展业务，提高业绩，要有一个完整个计划。美国老板十分现实，注重业绩，这也可以说是我的最大的优势，因为我拓展业务的能力和提高业绩的能力都在实际工作中得到了很好的体现。但是由于公司规模很大，就算我是中国区的销售经理，作为中国人的我还是要面对一个管理层的管理，这也是我目前工作中最大的困惑。

五年内被提拔四次

成功关键语：focus专注于你的本职工作

Philip 某医药集团总裁

毕业之后，我来到美国某著名药业公司工作。刚进公司工作，我的同事就告诉我，如果你真的想做好制药这一行，就要先从“拎包”做起，也就是做销售代表，跑业务，因为销售业绩是公司最关注的，业绩是否能提高是你能否得到提升的衡量标准。出于对于这行的热爱，我从决定从销售做起，希望自己积累更多的经验，更熟悉整个行业。我先后在美国、日本及中国任职，五年之内被职位提升了4次，作为非美国本土人士的我得到如此迅速的提升，对我来说是相当值得自豪的。我曾经担任过的职务有销售代表、市场助理、产品经理、大区销售经理及业务部总监。后来，我留在美国开始学习MBA课程，毕业后后，我又曾任职于上海某制药有限公司的销售副总裁、资深市场总监及董事，还担任过某网站的执行总裁。最后我和当时制药公司的老板一起创立了自己的医药有限公司。我认为我的成功在于我能不断创造业绩。对于工作，我的建议是要学会focus，学会专注你的本职工作。如果你是作销售的，你一定要关注如何提高销售业绩，如果你负责市场的工作，你也必须要关注如何拓展和控制市场。制药行业很大，但是它的圈子在中国却很小，如何建立你良好的口碑也很重要，做生意最首要的还是如何做人。

诚信做事 简单做人

宗庆后：中国杭州娃哈哈集团公司董事长

和身价同等的大企业家相比，他行事低调，连穿着也是朴素到极致的，浑身没有名牌的影子，因为“整天忙得没有时间花钱”，问他企业成功的经验，他很简单地说出诚信二字，“我们的工厂间是对外开放的，因为所用的设备都是世界上一流的，而且每年要花费大量的资金用于技术开发，我不相信什么品牌价值，但我相信，如果产品不好，企业最终会垮台。除了对消费者诚信，对经销商，我们也做到了这一点，无论如何都会保证他们的利润”。这就是娃哈哈成功的根本。每个心怀梦想的年轻人都想成为宗庆后，但他并不主张大学生创业，因为时代变了，现在的商业环境要赤手空拳打天下，并不容易。但机会一定有的，如果坚持要创业，必须非常勤奋，一步一步的来，不要总想一步登天。

我17岁就进了农场，在农村呆了15年，看起来那是虚度光阴，但我在那里把身体锻炼好了，还看了很多书，主要是《毛泽东选集》。看书使我增长智慧，而身体素质是我拼搏的基础，这两样对我日后的创业都很重要。虽然身价上亿，宗庆后说话却非常坦率，问他有没有做过什么错误决策，他不好意思地笑笑，“有的。SARS期间我们推出一种增强抵抗力的饮料，原以为可以成功，但SARS一过，就没人买了，典型的决策失误”。他的朋友却不觉得奇怪，宗总为人有诚信而且简单，做错了就做错了，绝不掩饰。果然，他不忌讳说自己的生活有盲点：“我没有任何爱好，喜欢看书，但也只能利用在飞机上的时间看看书，太忙了。我到现在还不会上网，好像和时代有点脱节”。

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